如何以兼職的時間做互聯網生意以賺取多重收入來源？(二)

第一篇文章說到網路廣告是互聯網生意的商機，因為時代變了。在Web 2.0的時代，人人都可以免費建構自己的網站，都可以不費力取得廣告放置互聯網生意。

那麼互聯網生意的廣告有那些種類呢？我們又如何可以賺錢呢？下面我們就以實例簡介一下。


1. CPM (Cost per Mille) 顯示付費廣告
Mille 即是一千。這類廣告就好像傳統廣告一樣以展示次數付廣告費，就如你到電視台賣廣告，在電視節目中播出了多少次，你就付多少錢。網路廣告通常以一千之展示為一單位，所以叫 Cost per Mille。

下面的 Cashfiesta 就是一個例子。她特別的地方就是要你在自己電腦安裝她的軟件，然後每次啟動之後都在你電腦顯示器上方有一個一吋寬左右的橫額，她一邊播出無聲的橫額廣告，一邊有個計時器幾秒跳動一次，因為給了你的顯示器讓她賣廣告，累計時間越多就付給你越多廣告費。 大家可以進入她的網頁看看詳情。



不過聽說這個網站對亞洲的會員常常不發款，特別近年她已經全面對中國國內的會員停止發款。大家加入前一定要小心騙人的網站。

2. CPC (Cost per Click) 點擊付費廣告

上面提及的 CPM，無論你有否點擊進去，你都不會多賺到錢。這裏就有個問題：到底如何知道展示出來的廣告，其實有沒有人看到？如果沒有人看，那廣告商豈不是白白付了錢？大家可以想像到，一個在旺角彌敦道放置的廣告，一定比一個放置在沙頭角(如果你不知道的話，那是邊界禁區，要有禁區紙才可以進入)的廣告多人看得多。雖然都是一個「角」，但如果廣告商都付一樣的廣告成本，那就真是大笨蛋了。

所以為了令廣告成本更有效，出現了點擊付費廣告，廣告顯示出來時，無論展示了多少次，都不用付款，直到有人點擊他的連結他才按點擊次數付廣告費。背後的信念是：最少對廣告有一點興趣的人才會點擊廣告，所以這應該是相對低成本而更有效找到對自己商品或服務有興趣的潛在客戶的方法。

這類廣告的大哥大，當然是 Google Adsense 了。 Google會跟據文章附近的關鍵字而安排廣告。這是按每點點擊付廣告費的。

左上角及下面的 Blogger ads 廣告就是一個 CPC 的好例子，她是按點擊率而付費的。



不過大家留意好了，為了增加吸引力，很多廣告提供者都以多種方式付費來令更多人願意開放自己的網站給廣告商。例如這個 Blogger Ads，除了 CPC，她還付你 CPM，如果你在她網站內幫助她的客人做問卷調查，或者你介紹其他人加入賣她的廣告，她會多付你其實收入。下面是介紹其他人加入的橫額，大家可以進去看看：




3. CPA (Cost per Action) 行動付費廣告
上面提及的 CPC，似乎解決了 CPM 白白浪費廣告費給沒有人看的網站的問題，直接找出了對廣告有興趣的人才付廣告費。但問題又來了，如果你的生意對手眼紅你，不想你的廣告那麼有效，他們會如何做呢？對了，他們可以每天找人坐在電腦旁，拚命點擊你的廣告。那麼你的廣告費就很高，成本就很重，但是很多都是虛假的無效點擊，不會對你生意有幫助。

這些惡意點擊在美國企業競爭之間相當嚴重。聽聞有些大公司在印度雇用一些人，專門點擊對手的廣告。這些人有個花名叫「點擊猴子」。

所以很多企業用另一種廣告，就是 CPA ，來推廣產品或服務。CPA就是說，你的廣告在網路上展示了不用付廣告費，有人點擊了你的連結也不用付費，直到有人通過連結到你的網站，然後在你的網站上付款作出了某些行動 (Action)，你才付廣告費。

這個 CPA 就一定是有效廣告了，因為有人真金白銀付了錢廣告商才需要付廣告費。

按企業的類型不同，要求的行動就會不同。CPL (Cost per Lead) 以搜集肯付費客戶名單來付廣告費，例如交友網站。CPP (Cost per purchase) 以每次購買來付廣告費。CPS (Cost per Sales)以每之銷售來付廣告費。



下面博客來的廣告是一個典型的例子，客人通過這個廣告點擊進去買了書的話就有廣告費：




下面 Market Hong Kong 的 link 就是一個 CPA 的另一個例子：

hk.shop.com/healthwealthkawae/


進了以後大家 click 上面 shop partners (夥伴商店)的tag，你就看到各行各業的著名商店，例如 賣美容護膚品的 Sasa， 賣 CD、DVD 的 HMV，賣機票的 Zuji，賣 iphone 的 Apple Shop 等等。她們的 icon 放置在這裡賣廣告都不用付費，有人點擊進去都不用付費，直到有人經這個 Market Hong Kong 的入門網站去到她們的網站購物，她們才付廣告費。因為 Market Hong Kong 已經有很大而穩定的客戶網絡，廣告商都會提出特別優惠以吸引人流。例如你進去後會見到很多夥伴商店都提供 2% 現金回贈給客戶，更額外提供 0.5% 介紹費，以擴展客源。

「開腦訓練」：蔣蘭老師6月14日內部特別營養訓練學習心得

昨晚學習了遠道從美國而來的蔣蘭老師的內部特別營養訓練，真的是一個大開眼界的「開腦訓練」，叫我大開眼界，短短的兩個多小時就明白了營養學、保健學問、產品知識的精要基礎道理，不單面對客戶時知道如何分享，更因為這個訓練可以講得滿有信心，不知不覺的影響身邊朋友的保健意識。有幸在香港可以辦了幾堂這個訓練給我們，真要多謝蔣老師的無私精神！

下面是我個人學習心得，希望分享了對大家有幫助：

「美安要做得成功，第一要一步一步的有耐性地增長知識，第二要發揮團隊合作。」

「教育是知識的滲透，使用知識是成功的保證。」

「我們已經進入抗老化的潮流之中。因為由1946-1964出生的嬰兒潮 (Baby Boomer) 已經開始退休了，他們要花越來越多的錢去抗衰老。」

「以前我們的理念是有病就去醫，無病就不用理。今日最新理念：健康不能靠醫生，要靠自己！我們有權利去學習及運用營養學，保護自己及家人，因為健康是我們天生的權利。」

「蔣老師在四川遇到一個醫生，因膽結石將要做一個全身麻醉的小型手術。這個醫生以前天天跟人家開刀做手術，作為操刀人他每次手術都很輕鬆自在。今次到他自己被人家操刀，他緊張的不得了，把家中所有銀行戶口及保險單號都列出來，生怕有事家人找不到這些重要資產。所以他最明白，病人醫病其實風險很高。他說：「在手術桌上，我的生命在別人手上，我控制不了。」

「要保健有三個方法：

1. 健康飲食

2. 堅持鍛鍊身體

3. 高質的營養補充品」

「人生有三大管道一定要保持暢通：

1. 血管

2. 腸管

3. 淋巴管」

「身體出問題，主要起因有兩個：

1. 基因變異

2. 吃進口的食物」

1. 基因變異

「基因變異就產生了錯誤的酵素，這些錯的酵素產生了變異的細胞，就是我們常見的癌症細胞。」

「我們人體內有300以上的酵素在運作，每天勤勞地大量地促成體內的化學連鎖反應，就是我們說的新陳代謝。只要其中一種酵素出了問題，我們就有大問題了。」

「所以維他命B群很重要，因為它要輔助酵素的重要營養。」

「美安的產品就是要改變細胞的問題，同時因為專利的等滲透壓吸收，飲用了5分鐘後就開始進入細胞工作了。」

「細胞核被氧化是基因變異的原因。而酸性的身體給自由基有利的環境去襲擊我們細胞核。所以說：

酸化 = 氧化」

下面是蔣老師教導我們的人體酸鹼度資料，我從網上找到山東省營養學會副理事長、省佛山醫院營養科主任杜慧真的說明

「健康人體內環境的pH值在7·35 到7·45 之間，即我們的體液應該呈弱鹼性才能保持正常的生理功能和物質代謝。“可是根據調查，只有10％的人pH值在此範圍內，屬於鹼性體質，多達70％的人是酸性體質，體液pH值經常徘徊在7·35左右或稍低，身體處於健康和疾病之間的亞健康狀態。”

與鹼性體質者相比，酸性體質的人常會感到身體疲乏、記憶力減退、注意力不集中、腰酸腿痛、腹瀉、便秘等，到醫院也檢查不出什麼毛病。如果長期處在酸性體質不加以改善，女性的皮膚會過早地黯淡和衰老；兒童會造成發育不良、食欲不振、注意力難以集中等症狀；中老年人則會因此引發糖尿病、神經系統疾病和心腦血管疾病。杜主任介紹，85％的痛風、高血壓、癌症、高脂血症患者，都是酸性體質。

“當然，這只是PH值稍低一點的表現，如果體液‘酸’得厲害，人就受不了了。”杜主任說，當人的體液pH值低於中性7時就會產生重大疾病，下降到6·9時就會變成植物人，如果只有6·8到6·7時人就會死亡。 」

「所以大家看，只要人體pH值稍微的降低一度，影響就大得不得了，從健康到小病，小病到大病，大病到植物人，再降一度要死人了。」

2. 不好的食物

「現代的主食都很有問題。白米、白麵包、精制麵條都只有澱粉，沒有營養。澱粉吃進了就變糖分，糖分消耗不了就變成脂肪了。」

「現在的精制食物都要盡量去掉所有營養，免得在存倉運輸過程給蟲鼠細菌侵食破壞。試想想，現在的白米，連蟲鼠細菌都不吃了，卻留給我們自己吃，你說可笑嗎？」

「老外的脂肪在手手腳腳全身都有，還好一點。中國人有脂肪，大都是「中央肥胖」，脂肪都在肚腹，很多都會變成內臟的脂肪，例如脂肪肝，問題很大呢！」

「有一些大公司可能再加上合成的營養份子(比天然的營養便宜多了)，這些份子跟自然系統不配合，身體用不來，反而會令身體過敏。」

「所以美安的產品都是從天然環境的精選植物用活性提取方法提出來，是對身體最好的。例如美安的碧蘿芷 Pycnogenol®，是從法國南部海濱的松樹皮提取的，絕對天然，一百巴仙的有機，完全沒有污染。」

「身體的內臟管道出問題了，總結起來都是有「峰」(例如血管栓塞，是因為在原本平滑的血管壁堆起了被氧化的膽固醇，慢慢就堆積如山，把血管塞住了。)或是有「坑」(例如大腸益菌不夠，惡菌橫行，就會在腸壁侵蝕了一個個的坑洞，把宿便垃圾毒素都藏在坑裏發臭霉爛了)。」

「我們保健的方法就是「削峰填坑」
。」

「順帶一提，大家知道我們的血管要栓塞了多少巴仙我們才有感覺？答案是要塞了70%以上我們才感覺到身體有問題！對，是70%！到時候還有多少時間給你修復身體？」

「我們有兩個系統保持身體健康：

1. 外層是抗氧化系統，是我們細胞的金鐘罩。它利用多帶的電子中和自由基的破壞力，保持細胞健康。

2. 下一層的保護是免疫系統，是細胞的鐵布衫。自己的免疫能力強，就不會被癌物、病毒、細菌等侵襲成功了。

若果這兩層保護失敗了，我們細胞就會有病，癌細胞就產生了。」

「維護自體免疫能力，我們有健康五要訣：

1. 保持體內穩定的pH值在 7.35 - 7.45 之間。

2. 保持腸道內菌群比例。

3. 保持抗氧化網絡良好。

4. 增強適度運動，加強新陳代謝能力。

5. 要樂觀，因為壓力造成免疫能力降低。」

「21世紀的醫學是預防醫學。

21世紀的疾病是癌症與老年性疾病。

據統計，在人口中15%是有病的人，25%是健康的人，其餘60%都是亞健康的人。

我們就是要幫助亞健康的人提升自己的抗氧化系統及免疫系統，把他們從小病變大病的邊緣拉回來，尋回健康的人生。」

「大家拚命的賺錢，不給身體好好保養，最後拚命的花錢求醫生給自己多活幾天，真的值得嗎？」

「大家就不要輕視保健，把家產變成遺產！」

如何以兼職的時間做互聯網生意以賺取多重收入來源？(一)

若果在1997年以前問你，最易的賺錢方法是什麼，你一定會答：「錢搵錢！(以金錢賺取金錢)」。因為以前只要你有錢去買資產，無論你買房地產或是股票，短期可能有波動，長期來說是一定以倍數的增長率來賺錢。

到了2010年的今日，我再問你同一問題，我肯定你不會給我同一答案。正如大家所見的，今日的資產市場已經截然不同了。第一有很多「有毒」的資產，例如雷曼債券，如毒蘋果一樣看起來「悅人耳目」，吃了才知道它可以把你辛勤儲存一世的家當一次就瀉走了。第二就算是無毒的資產，亦因為價格過高及波動過大，無論短期或長期都已經很難獲利了。

那麼今天我再問你最易的賺錢方法是什麼，你可能會答：「互聯網生意！」可不是嗎？你看無論是以前的Yahoo及Google，或是近年的Youtube及Facebook等等，都是因為抓住互聯網的一個商機，就讓幾個年輕人成為億萬富翁了。

如果你沒有這個互聯網的專業知識作為背景，這個互聯網生意的商機還跟你有關嗎？

答案是肯定的。因為恭喜大家，我們已經進入了 Web 2.0 的時代！我們已經由以前只可以從大公司或IT專業人士的網站下載檔案或資料，到現在自己可以把自己的檔案、照片、想法、各行各業的專業知識等等上載到互聯網。現在的互聯網，已經不是由小數人掌舵，帶領一般大眾方向，而是由每一位參與者，包括你和我，每人獻上一點點而組成的一個網上社區。只是你所獻出的觸到市場需要，你就隨時可以靠著互聯網生意成為另一個億萬富翁了(例如Youtube打開了上載影片的市場，Facebook把握了網上社交的趨勢)。

如果你沒有網路的觸覺，又可不可能以兼職的時間在網上賺錢呢？

答案仍然是肯定的。答案就在兩個字：「廣告」。

大家試想想，以前什麼人才可以收取別人的廣告費來幫人家賣廣告？只有有錢人，因為他們有錢，擁有房地產可以在街道上把廣告打出來，或是擁有吸引人流的公司，例如報紙或電視台，他們才可以賺廣告費。這個亦是「錢搵錢」的一個好例子。

但今日時代不同了！在Web 2.0的時代，因為寬頻上網的速度，以及低到接近零的資料儲存費用，每一個人都可以免費開立自己的網誌(你現在看到我的網誌，就是其中一個例子)，每一個網誌就等如在網路上起了一幢樓房，你就可以在你的樓房上賣廣告了！這不是令人興奮無比嗎？以前你要有錢買樓房才可以做到的，今天免費你就可以做到了！而且跟有限的地上空間不同，網路的空間是無限的！你喜歡的話你可以隨便蓋他十個八個樓房(網誌)，你賣廣告的地方就隨時多了十倍八倍啦！

你看到了，網路上可以賣廣告的空間是無限的，商機也是無限的，這就是為什麼好像Google這類網上賣廣告公司的賺錢能力也是無限的，所以Google的股價由2004年的100美元，經過金融海嘯以後還高企在今天2010年的500美元一股，足足增長了五倍！

今天給你選擇的話，你會進入一個高速增長的行業，還是一個發展穩定的行業(更不用說夕陽行業了，對嗎？)？

單單網路上廣告的商機，已夠我們好好把握了。那麼網路上的廣告有那幾個種類呢？那一種對我們最有利呢？我們將會在下一篇文章跟大家再討論。

Simon Sze精彩濾水器講座學習心得

今天有幸到場學習了身為濾水器專家的Leader Simon的濾水器講座，不單知識上精彩萬分，最重要是即場做了令人信服的氯氣測試及酸鹼度測試，看了後人人心驚膽跳，深深體會到不好好選擇飲用及洗澡水過濾的後果。

知識方面，我簡單把我學習到的分享如下(測試方面，你們一定要親身到現場才可以體會到那個震撼力了！)：

水的問題

1. 水質污染

東江水已被污染，香港水塘的水有惡菌，已經不是新聞了。單單把水煲滾，已經不能解決問題，因為很多化學污染，不煲它尤自可，一煲它反而變成致癌物了。

2. 氯氣過量

香港無論食水或泳池水都是用氯氣殺菌。連菌都殺得死的氯氣，喝進肚裏還會再殺誰呢？



那麼不用水龍頭的水，用其他水又可否解決問題呢？

3. 電解水、紅外線殺菌的水，有一最大問題是：菌是殺死了，但惡菌的屍體去了那裡？你不過濾只殺菌真的有用嗎？我們需要單一種殺菌工具，還是一套全面的過濾系統？

4. 蒸餾水及逆滲透水確是把所有雜質拿走了，但也把寶貴、人體運作不須太多但也不能缺少的礦物質一同拿走了。所有真正健康的水亦不能沒有礦物質。

5. 我們常常說吃肉太多會有偏酸性的體質，而這種體質是癌細胞最喜歡生長的地方。但你們知不知道原來純淨的蒸餾水是偏酸性的(跟據報導很多礦泉水亦是偏酸性！)？你們在寫字樓工作的上班族，每天八小時(現在的經濟環境，當然應該不只八小時啦！)都飲用這些偏酸性的水，你知道對你身體有什麼影響嗎？



所以我們要用「選擇性濾水系統」，好像美安一樣的濾水器，因為它：

1. 是一個系統，已全面提供過濾優貿水的工具，

2. 不單過濾病菌，更選擇性地過濾鉛等有害離子，同時保留其他有益而身體需要的礦物質。

3. 過濾鉛的同時釋放出微量鉀離子，令水質保持微鹼性，對身體最有益。

4. 最重要是價錢超值以及安裝十分容易。

你可能花幾千元買一些對身體十分有益的材料來煲湯，希望家人喝後身體健康。但有沒有想過，用上面提及不健康的水來煲這些貴重材料，是不是一個浪費呢？會不會反而對身體有害呢？既然花幾千元買靚材料煲湯，豈不應該花多少少錢買優質的水來放入煲內？

你不用濾水器亦沒有問題，因為我們身體內都有兩個天然濾芯，一個在左一個在右。知道嗎？它們就是我們的兩個腎臟。家裏水龍頭的水有污染有菌有鉛，你可以用濾水器的濾芯過濾，亦可以用你體內的天然濾芯過濾。你濾水器的濾芯積聚了污染物，花幾百元換了它就可以了。你體內的天然濾芯，就是你的腎臟，積聚了污染物，你可能要花幾十萬來換它，或者換來痛苦的洗腎生活及身體的種種問題。你還是覺得用那一個濾芯比較好呢？

Nina Hale 「如何把美安做起來」特別訓練

我們很榮幸我們在美國的海外leader Nina Hale在香港2010年5月5日有一個特別訓練給我們，現在把我個人精彩的學習心得分享給大家。

Nina Hale，Joanne Hsi的姐姐，她老公是手術專科醫生，未做美安以前已經是收入超過一百萬美金一年的高收入階層，她仍在6年內做起三家店，現在美安永續收入HK$500,000一個月。

下面是我聽到最有感受她的話：

「不論你如何專業，上班賺多少錢，你都是每天提水桶，無論是金水桶，銀水桶還是鐵水桶，你不提水桶(不上班)，就沒水喝(沒薪水)。」

上班族的人生只有黑與白，不是工作就是睡覺。拚命工作6天，星期天拚命睡覺休息，星期一又開始拚命工作，你真的喜歡這種生活嗎？」

你需要一個飯碗，美安才是金飯碗。」

「現在創業最艱難，有錢人都是創業致富。

你做美安，你就是自己的老闆，你要為自己付責任。做美安要付出什麼？要付出時間與金錢。」

「你要付出的都是小錢，是上堂學習的費用，幾十塊一堂，才幾百塊大會票。比起美國大會票要一千五百塊便宜多了！」

「要付出時間，要借力。靠自己賺小錢，靠團隊賺大錢。有錢人都是靠團隊才賺大錢。你看李嘉誠，他不是靠伙計做的嗎？」

「要找兩個人，每個加入的人，背後都有200個人的名單，那就是我的名單了(因為業績不斷代不打扣的100%計算上來)。

要做生意，不趕快form team。」

「美安給了我們最好的產品，要用產品，要賣產品，每個月要400BV。」

「要買票去大會，要懂借力。」

「我一開始買了30張票，一個變兩個太慢了！要一個變多個！

你不需要一個人買30張票，你最少買3張票，帶兩個人去。」

「台灣開始了幾年，已經很多人賺30,000美金，因為他們follow the system。」

「你以為我賺500,000美金一年賺好多，其實我還未正式開始呢！」

「我試過給人家拒絕，趕出門口，拜訪閉門不理睬我，有次我都哭了，感覺沒有尊嚴。」

「我堅持下去，我到大會，看到很普通的人都拿到錢，給了我鼓勵，我一定做得到。」

「現在人家說，Dr. Hale (我老公)不用工作啦，因為他太太很會賺錢，你看我多有尊嚴。」

「做美安沒有掉面子，你跟人家打工才掉面子，不是嗎？」

「做美安要付出，要找兩個一起發展的人，要用產品，要時間，要上堂。

要做好榜樣，要去大會。」

「在我遇到困難的時候，JR寫信給我，說我一定要做成功美安。我會成為我同胞的榜樣，我做成功了我的同胞才有信心做。」

「最後送大家兩句詩：

不經一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香！

你一天不放棄，老天都會看不過眼，有一天都送你兩條腿！

常言道：「天道酬勤」，大家要堅持再堅持，你們一定成功！」

財富第五波2.0 -- 互聯網的一對一行銷是最新商機

最近用心細讀了保羅皮爾澤的《財富第五波2.0加強版》，覺得他說未來商機的新趨勢說的很精闢，所以跟大家分享一下。

作者保羅．皮爾澤是知名的經濟學家，曾是花旗銀行最年輕的副總裁，並曾出任布殊、克林頓兩任美國總統的經濟顧問。本身亦是一個成功的企業家，所以他對經濟及商業發展的趨勢往往掌握的很準確。

很多人看完這本書都會看到保健產品的商機，直銷事業的發展空間，我卻著重看作者如何預測未來商業運作的改變趨勢。

「從當代經濟史看來，以往要一百年才會完成的重大改變，現在已經縮短為不到十年。」

「環顧歷史，一些革命性的新產品都是因為科技上的突破，降低製造成本而日漸普及。」

在20世紀初，由於化學、冶金和金屬科學上的突破，汽車業蓬勃發展。

在20世紀未，由於物理及二位元數學的突破，個人電腦及網路事業欣欣向榮。

歸功於生物和細胞生化科技的突破，我們將會親身見證到保健產業的兆億美元商機。

那麼是不是我們要參與發明或生產運用最新技術的保健產品，我們才把握到這個商機呢？

絕對不是。

「以新科技為重的產業，能真正從中攫取龐大利潤的是分銷商人(distributor)，而不是原始的發明人。」

「今日多數零售產品的配銷費用約占成本的70%-80%，正足以說明，為什麼今日世界級的富翁，都是掌握配銷通路，而不是製造產品的人。」

因為以前的生產成本很高，所以例如零售價一千元的一部照相機，製造成本跟分銷成本約一半一半，即500元為製造成本，500元為分銷成本(從工廠經出口商、入口商、批發商，零售商運銷到消費者手上的成本。)。

直到70年代之後，因為發展中國家的生產力釋放出來，生產成本大大降低，所以我們消費的貨品是越來越便宜，幫助我們長期保持低通漲的經濟發展。同一部照相機，後來的價格可能只須要700元，其中製造成本只佔兩成多三成(約200元)，分銷成本卻佔了70-80%(約500元)。

由於分銷成本的比重增加，所以過去三十年發跡致富的人大都是靠創新的經銷手法起家，而不是利用創新的製造方式。出名的例子有walmart沃爾瑪百貨的山姆華頓，amazon亞馬遜網路書店的傑夫貝左斯。

那麼是不是未來的商機都掌握在大型分銷公司，好像香港的百佳、惠康呢？答案仍然是「不」！

因為消費者對分銷業者的要求，分銷已經分為兩種服務：

1. 「實體分銷」：是協助消費者取得已經耳熟能詳且想要的產品和服務，好像美國的沃爾瑪，香港的百佳、惠康一樣。客戶購買之前，已經知道自己想要什麼，不需推介解釋 ，就可以完成交易。

2. 「知識分銷」：是指教育消費者認識產品和服務的過程，一般介紹的都是消費者不知道，但市面上已經存在或價格已經普及化的產品。

從百貨公司的興起與衰落，我們可以更深切了解這兩個服務要求的轉變。

早在十九世紀以前，分銷經營商人的責任是教育消費者，介紹一些能夠提升生活水平的新產品和服務。所以百貨公司發跡起來，因為他們的服務是「知識分銷」。我們當時很窮，資料又貧乏，要買稍為貴一點的東西都會去百貨公司，因為裏面有服務員，會很有心機講解各個產品的特性，這就是「知識分銷」。以前的先施百貨，裕華國貨就是一個好例子了。

但後來消費者的教育水平提高了，很多時間他們都已經掌握了想要的產品的各種資訊，作了決定才來購買。這時他們來到百貨公司，一方面會覺得那些服務太煩，重複告訴他們已知的資料，另一方面也因為服務只忙於向其他顧客講解，他們會覺得浪費很多時間單單在等前面的顧客離開，才可以付款購買自己已決定的產品。如果你們有試過在剛剛行過豐澤電器，想進去買幾塊小電池，而剛巧裏面都滿了查詢各種電器的顧客，你就明白這個消費者的心情了。

這時消費者會轉向一些提供大量貨品，沒有服務員講解的零售店，所以百住、惠康就應運而生，發展成為大型且眾多分店的連鎖超市。因為他們提供的，正正是迎合當時需要的「實體分銷」。

「三十年前，當這種現象逐漸形成時，就常常聽到消費者抱怨，自己比店員還了解店內的商品。曾經風光一時的百貨公司如今逐漸沒落，帶給企業家一個很重要的啟示：

必須將實體分銷服務維持在與知道分銷服務一樣的水準，反之亦然。而且要不斷掌握分銷機會成本的轉變。」

那麼以後的商機是不是都在擁有實體分銷絕對優勢的大型連鎖分銷店呢？中小企是不是沒有反身的機會呢？

當然不是！

這主要看看你要分銷的產品是大眾已經普遍接受的舊有產品，還是顧客需要推介解釋的新產品。

「新的產品和服務通常需要一對一式的客戶教育，而這只有藉著受過訓練的產品分銷商才能辦到 -- 高科技與深度接觸的結合。」

例如70年代的電視機、80年代的傳真機、90年代的個人電腦、90年代還有品質更好的維生素和營養食品，普及初期都因為一對一的行銷方式而培育了一代又一代的成功企業家。

「這些需要結合深度接觸與高科技的新產品，是著重個人對個人(person-to-person)接觸的直銷公司成長的原因。」

因為一對一行銷的需求，我們在實體分銷(即接單送貨)之上，加上知識分銷，不斷以個人分享及講座形式教育客戶保健知識，這正正是未來商機發展的地方！

保羅亦指出了互聯網對企業的衝擊：

「今天每個企業人士都應該正視網際網路的衝擊，包括企業如何應用網際網路，以及如何和網路相關公司一較高下。保健企業家尤其要認清網際網路的歷史及其對通路的作用，並把網際網路納入自己的經營計劃。」

學習到這個趨勢，我真的好興奮。

我所發展的美安事業，正正是一對一行銷的一哥，美國的一對一行銷雜誌亦把我們評為最佳一對一行銷公司之一。

我們把握知識分銷，把獨家專利的等滲透壓收入方法用在高質營養食品內，除了自己進修專業知識，亦常常借力利用本地領袖及海外領袖、以及各種專業保健講座來教育消費者，在實體分銷上大大加上了知識分銷的價值。

同時美安亦已發展了一個豐富的互聯網路平台，客戶除了可以購買我們代理的產品，更可以經過我們的入門網站到全球3,000多間名牌公司(例如sasa、apple shop、walmart等等)購物而賺取額外優惠。

我的美安事業幫助我走在未來商業趨勢的前頭！

蘇恩佩姊妹「死亡，別狂傲(復刻本)」給我的感動及鼓勵

最近逛突破書店，看到蘇恩佩女士的「死亡，別狂傲」出了一個新版的復刻本，立刻有沖動買了來看，用搭車的時間，看了兩天就看完了，當中給了我很多感動及鼓勵......

我沒有看過她的書，只記得二十多年前，當年初初返教會時，蘇穎智牧師常常唱有關她故事的那首歌「死亡，別狂傲」。當年播道會恩褔堂還只是租用九龍塘方方幼稚園來崇拜，今天他們已經買了地，起了樓，在荔枝角自己的一幢物業聚會了。現在因為政治因素，蘇牧師的名字還常常見報呢。一想起那首歌，腦海裏就想起蘇恩佩這位兩次發現癌症，因為化療身體受了很大傷害，仍付出自己所有來創辦突破等雜誌來幫助當年的青少年，耳中仍聽到歌詞「只有祝褔.......」

六十年代時間，蘇恩佩還是一個對前途充滿盼望的少女，因為癌症動了四次手術，接受了三次放射治療，她說：「我的健康毀了，嗓子毀了」對於天生已有音樂及歌唱天份，人人都愛聽她唱歌的她，那等如要了她的命。

她說當時隔鄰床是一位西方宣教士，對她說了一句她一生受用的話：

「若是上帝取回我們看為寶貴的東西，那是因為祂要另外賜給我們更寶貴的東西。」

化療後全身一無是處的她說當時她實在不曉得還有什麼「更寶貴的東西」，她只知道自己失去了很寶貴的東西。

接受了三次化療後她說：「這一切我都柔順地聽命，從來不多問，也沒有抗議。

然而當醫生和我談及要再次接受放射治療的時候，我的眼淚奪眶而出，簐簐地沿臉頰流下來，我對著醫生哭了。」

「手術再苦我也撐得過去，可是教我如何去描述放射治療加諸我身上的惡果？！」

然而這段日子卻是她生命成長的日子。

「我曾向上主祈求，讓我成為流通的管子，成為多人的祝福；於是祂開始教導我：竹子不被掘空不能成為灌溉的管子，橄欖不被壓碎不能成為點燈的油，蠟燭不被燃燒不能發出亮光，而一粒種子不埋在地下不會結出生命的子粒。這些似乎是宇宙間恆常不變的真理與奧秘。

我不敢說被掘空不是難受的，被壓碎不是辛辣的，被燃燒不是痛楚的；那不見天日埋在地底下的過程更是痛苦萬分......這些年來我以血肉之軀滾在人生的針氈上，我所經歷的苦難(不僅指疾病而言)是「化妝的祝福」，我終於承認了那位西方宣教士姊妹充滿屬靈智慧的話語：「若是上帝取回我們看為寶貴的東西，那是因為祂要另外賜給我們更寶貴的東西。」

恩佩終於都撐過了各種磨人的治療，慢慢身體恢復過來。

後來有一次她突然半夜心絞痛，差點要死去，她反省：

「要是我現在就要死了，什麼是最重要的？即使明天要上試場、見總統、或甚至是結婚，都再也不重要，因為沒有機會了。要是這一秒鐘我馬上就要死，那麼只有兩件事是最重要：其一是能否坦然面對上帝；其二是這一生 ---- 至此為止，再沒有第二個機會 ---- 在上帝的眼中的評價如何。」

「若生命到此為止，我得的分數有多少？四十分？六十分？八十分？......你只能經過世界一次，你只能走人生的道路一次，死亡就是你的界限。大限當前，對生命豈敢輕忽？！」

「而從那一天起，我對我的生活重新作了估評，我再不敢對生命不忠；我再不願說一句話，做一件事會留下任何遺憾的。」

之後她身體好起來時，她很熱心地為改善社會付出了她的所有，辦了幾本雜誌及機構，包括現在著名的突破機構，為當時的年青人以生命影響生命。

當時她的一個微弱呼喊「我能為這城市做什麼？」，成了一顆爆炸性的種子，日後茁長出「突破」的運動。

可惜之後她又發現了癌症，再一次要進行化療。她進入了極度恐懼的狀況，她說：「癌的恐懼竟在有意識與潛意識中滲透了每個細胞。」

「我知道我不畏懼死亡，因為我是一個蒙赦免、蒙救贖的人......

那麼，我恐懼的到底是什麼？

---- 那通往死亡之路：那陰霾的淵谷、冰冷的河流。
---- 死亡之前的痛苦：那蠶食人肉體、心靈的煎熬，那時日的耽延......

我畢竟是有血有肉的人，我畢竟還是脆弱的。」

後來她更深的認識神，就知道：

「死亡之路也真是那麼可怕嗎？

多少先聖先賢都憑著信心通過那條路去了。我豈不可以跟著詩人大衛唱道：

「我雖然行過死蔭的幽谷，也不怕遭害，因為你與我同在；你的枚，你的竿，都安慰我。」

假如我還存在懼怕，只是因為我對上帝的愛還認識不夠透徹，正如「愛的使徒」約翰所寫的：

「上帝就是愛；住在愛裏面的，就是住在上帝裏面，上帝也住在他裏面。......

愛裏沒有懼怕；愛既完全，就把懼怕除去。」」

「希望、祈禱 ---- 這就是每天支持的活下去的力量。

醫生們比任何人更清楚，我的生命不在他們手中。」

「像使徒保羅一樣，我身上帶著一根刺......

但是從上帝來的信息也是同樣地肯定：「我的恩典夠你用的，因為我的能力是在人的軟弱上顯得完全。」

你有難處嗎？你有軟弱嗎？你有積習難改嗎？你對前景有懼怕嗎？

希望我們互相鼓勵，得著蘇恩佩姊妹得著的，她說：「當時我以病中極微弱的聲音，也願意跟著過去的基督徒呼喊：「我也信，所以也說話。」」

就是這個信，就是這位可信的神，就是祂那無比大愛，叫我們今天仍可以無懼地踏步向前！