美安陳元明老師講授網路商機學習心得(二)

上一篇文章說到，你送一顆鑽石給朋友，他不要，你會難過嗎？不會！

你介紹美安給朋友，他不要，你會難過嗎？有時會......因為你不相信美安是鑽石！


到底美安是怎樣的一顆鑽石？

美安是徹徹底底的一家網路行銷公司，而且進入了黃金起飛期！我們在「網路零售商」的排名中，2008年在全球排66，2009年更進一步在全球排名54！這個還沒有反映我們去年推出購物現金回饋(Cash Back)後的情況。2010年一定更上一層樓了！

我們能夠在芸芸網路行銷公司中脫穎而出，全球排名步步高昇，因為我們有其他網路公司所沒有的過人優勢：

1. 我們的現金回饋計劃(Cash Back Program)可能是全球最捧的購物回贈計劃。其他很多大財團，例如msn，都試過向她們眾多的網路用戶推行同類的計劃，但是因為她們沒有一對一行銷，沒有大量專業的美安經銷商去貼身照顧自己身邊的十到十五個客戶，就創造不到我們高忠誠度的優質客戶(全球300萬個客戶)及穩定增長的大量購買力及消費力(累積銷售額超過30億美元)。結果很多好似microsoft的大財團都因為做不起來所以最終要取消她們的消費回贈計劃。

大家有沒有計算過，從小到大，你們總共花了多少錢去消費？那些錢主要去了那裡？近幾十年大財團不斷大規模從各個消費層面(超市、電訊、網路、等等等等)壟斷市場，當然你的錢都去了養大這些大財團了。

試想想，如果從小到大，每天你都從你消費中抽取一點點留在一個戶口裏，現在裏面有多少錢啦！

可是因為我們大多數情況是單獨購物，所以沒有回饋。現在美安就撤下了天羅地網，幫助你拿回你自己的消費利潤，幫助你把「消費轉經營，消費轉投資！」！

這個天羅地網有三層：

最頂層是「美安信用卡」，能刷卡的都算數，都有IBV回饋！

中層是「夥伴商店業務聯盟」，全球3,500家供應商，很多都有購物現金回饋，更有IBV！

底層是「美安獨家代理產品」，賺取BV，通過MPCP，賺取永續收入！

通過這個美安的天羅地網，透過現金回饋和MPCP的BV及IBV把你及你家人從小到大的所有消費都抽出一點點放在你的現金戶口及分紅戶口，真正的把消費轉經營、消費轉投資！這樣幫助自己及家人累積的一個戶口，你說將來會有多少錢在裏面？一定是一個可觀的數字！

2. 我們跟Google及Microsoft合作：大家有沒有留意到，好像Google或Microsoft等大財團，當她們看到某一家公司打拼出一個商機時，她們通常只有兩個動作：要麼打跨你自己來做，要麼付款買下你。但現在她們居然跟美安合作！因為她們打不跨我們，我們老闆JR也「為了保護20萬經銷商的夢想」多多錢也不賣美安，而且我們確確實實的把握了當前互聯網網路行銷的消費商機，所以Google及Microsoft就跟我們合作了！

3. 我們有網際網絡的力量，也結合了人際網絡的力量，所以其他只有網路行銷，沒有人際網絡推動的公司都追不上我們了。

4. 因為推出超級購物車(Universal Shopping Cart)，客戶可以只到我們一個購物入門網站，就買到全球所有的貨品和服務，所以我們將會是網路購物的「終極入門網站」，將會是網路購物的Google！

5. 如果你開一家公司，自己代理3,500項產品，單單管理庫存量及更新最新產品資料就用了你大量的時間與人力成本。但我們通過全球3,000家以上的夥伴商店，銷售超過3,500項商品，我們不用自己更新資料庫，夥伴商店的資料庫就是我們的資料庫，美安就好像發功使出「網路吸星大法」一樣，把所有人家付出的功夫都不費一分一毫收歸己用！

6. 陳元明老師指出，上面說的已經很利害了，但原來最大的商機還未出現：就是網路廣告！Google的股票價格自上市以來，幾年間升幅超過五倍，主要就是因為她的業績和收入節節上升，每年倍增。而在她倍增的業績裏面，87%來自網路廣告！在你的美安入門網站(web portal)上面，不久將來就會放上Google的電子網路廣告了。而且我們的廣告標靶效應比一般網站更好，因為我們來搜尋的客戶都是購物意欲的，他們看到的廣告就更有可能付錢買東西了。

總的來說，在web 2.0時代，大熱網站，好像youtube，你免費用了他，好像你有著數，實情是你用了他，看了他的廣告，你不收一分一毫，那個網站卻收了廣告費，其實你是在養大好像Google這些財團。


美安在web 2.0時代，運用網路平台，集合眾人力量，令普通人都能從自己的消費中獲利！


所以2006年TIME時代雜誌的年度風雲人物，不是政治人物，不是富商，而是「你」！你上網搜尋一下那一期時代雜誌的封面就知道，那個「你」不是一般情況下的你，而是在web 2.0，通過一台電腦所發現的「你」！

工業革命時代，是資本家的機會。
資料革命時代，是技術家的機會。
網路革命時代，是創意家的機會。
現在進入了消費通路革命時代，是認真努力平凡創業者的機會！

美安事業，是通路生意，以前是大財團的地盤，現在是我們的商機！

美安是永續收入的生意，
是時代的財富，
是空前絕後的商機！

美安即將成為新一代的網路傳奇！

我們老闆JR說過：「美安這個網路商機秘密的面紗，很快就會比揭開了！」

問題是，現在這個秘密還在你手裏，你會不會在只有少數人知道的今日努力發展自己的美安生意呢？還是等有一天秘密揭開了，人人都知道美安那龐大網路商機，人人都加盟了的時候，你才發現原來自己沒有盡力發展自己團隊，沒有打開通路事業而後悔呢？

美安陳元明老師講授網路商機學習心得(一)

感謝台灣網路行銷專家陳元明先生專程從台灣來香港在本地研討會給我們網路商機的特別訓練，實在令我們大開眼界。

到底你了解美安有多少？

我們一般了解美安的收入有下面幾層：

第一層 OPC3的收入


第二層 夥伴商店的收入


第三層 MPCP管理業績分紅永續收入


第四層 你知道還有第四層、第五層甚至更多嗎？


你送一顆鑽石給朋友，他不要，你會難過嗎？不會！

你介紹美安給朋友，他不要，你會難過嗎？有時會......因為你不相信美安是鑽石！

其實美安的生意不是要拼命找人加入，我們不是業務型的生意，我們是通路型的生意，我們的主要功夫是要打通通路，創造永續收入。

美安從1992年開始的發展如下：


1992年 開始產品代理 --> 超連銷系統 --> 一對一行銷 (這個是「傳統傳銷期」)


2001年 科網股爆破，反而美安就開始大力發展我們的夥伴商店，是為「網路奠基期」


2010年 網路行銷起飛，配合信用卡的加入，無論刷什麼都算我們的業績，我們已經進入了「黃金起飛期」！


所以大家看，雖然我們是雙軌制的分紅制度，但是我們一早已經擺脫了「傳統傳銷期」，今天我們已經進入了網路行銷的「黃金起飛期」，我們的焦點已經不在找人作業務，而是在於建立網絡行銷通路及打通通路，你自己組織的通路打通了，你就一層一層的增加收入：


美安事業的市場發展進程


第一層 產品代理 MPCP (BV)


第二層 小型的夥伴 (IBV)


第三層 知名的夥伴商店、信用卡


第四層 電子商務廣告 Google Internet Advertisement！


第五層 還有更多更多！


美安最捧的是這個通路架構，將來還可以發展其他收入！

所以總結來說，美安就是這樣的一個通路生意：

充份運用網路平台的特色和優勢

以超連鎖的架構系統

發展全面的消費通路的事業


今天如果你去加盟市面的連鎖生意，例如說7-11，開了一個7-11便利店，你認為你就做了老闆嗎？

其實你是在做業務，不是做老闆，因為你沒有在你便利店下面開分店的權利。你以為自己開店做老闆，其實你只是為自己創造了一個業務單位。真正的老闆是「牛奶公司」，只有她有權利去開分店，你只是付款(加盟費、權利金)替大財團打通通路。

要有開分店的權利，你的組織，你的通路才會越來越大，你才有可能以自己的通路，放入最新的賺錢商機，賺取永續收入！

我們從小到大，都沒有這個通路商機的思維訓練，我們的教育都是教導我們要「努力讀書，考好成績，將來找一份好工，努力做到退休。」。我們一輩子都沒有經營通路的經驗。不單我們，其他中小企業都沒有，因為通路生意都是給大財團壟斷了的。

因為我們今天不是要做業務，而是要做通路，我們不能再自己關起門來做！單單你自己做得好沒有用，我們要懂得複製讓人家來做！我們要靠上堂和到大會，一步步的打破我們共存了幾十年的打工思維，學習新的通路思維！

那麼到底美安這個通路的事業，正如開始時候所言，是怎麼樣的一顆鑽石？我們會在下一篇文章探討。

如何以兼職的時間做互聯網生意以賺取多重收入來源？(二)

第一篇文章說到網路廣告是互聯網生意的商機，因為時代變了。在Web 2.0的時代，人人都可以免費建構自己的網站，都可以不費力取得廣告放置互聯網生意。

那麼互聯網生意的廣告有那些種類呢？我們又如何可以賺錢呢？下面我們就以實例簡介一下。


1. CPM (Cost per Mille) 顯示付費廣告
Mille 即是一千。這類廣告就好像傳統廣告一樣以展示次數付廣告費，就如你到電視台賣廣告，在電視節目中播出了多少次，你就付多少錢。網路廣告通常以一千之展示為一單位，所以叫 Cost per Mille。

下面的 Cashfiesta 就是一個例子。她特別的地方就是要你在自己電腦安裝她的軟件，然後每次啟動之後都在你電腦顯示器上方有一個一吋寬左右的橫額，她一邊播出無聲的橫額廣告，一邊有個計時器幾秒跳動一次，因為給了你的顯示器讓她賣廣告，累計時間越多就付給你越多廣告費。 大家可以進入她的網頁看看詳情。



不過聽說這個網站對亞洲的會員常常不發款，特別近年她已經全面對中國國內的會員停止發款。大家加入前一定要小心騙人的網站。

2. CPC (Cost per Click) 點擊付費廣告

上面提及的 CPM，無論你有否點擊進去，你都不會多賺到錢。這裏就有個問題：到底如何知道展示出來的廣告，其實有沒有人看到？如果沒有人看，那廣告商豈不是白白付了錢？大家可以想像到，一個在旺角彌敦道放置的廣告，一定比一個放置在沙頭角(如果你不知道的話，那是邊界禁區，要有禁區紙才可以進入)的廣告多人看得多。雖然都是一個「角」，但如果廣告商都付一樣的廣告成本，那就真是大笨蛋了。

所以為了令廣告成本更有效，出現了點擊付費廣告，廣告顯示出來時，無論展示了多少次，都不用付款，直到有人點擊他的連結他才按點擊次數付廣告費。背後的信念是：最少對廣告有一點興趣的人才會點擊廣告，所以這應該是相對低成本而更有效找到對自己商品或服務有興趣的潛在客戶的方法。

這類廣告的大哥大，當然是 Google Adsense 了。 Google會跟據文章附近的關鍵字而安排廣告。這是按每點點擊付廣告費的。

左上角及下面的 Blogger ads 廣告就是一個 CPC 的好例子，她是按點擊率而付費的。



不過大家留意好了，為了增加吸引力，很多廣告提供者都以多種方式付費來令更多人願意開放自己的網站給廣告商。例如這個 Blogger Ads，除了 CPC，她還付你 CPM，如果你在她網站內幫助她的客人做問卷調查，或者你介紹其他人加入賣她的廣告，她會多付你其實收入。下面是介紹其他人加入的橫額，大家可以進去看看：




3. CPA (Cost per Action) 行動付費廣告
上面提及的 CPC，似乎解決了 CPM 白白浪費廣告費給沒有人看的網站的問題，直接找出了對廣告有興趣的人才付廣告費。但問題又來了，如果你的生意對手眼紅你，不想你的廣告那麼有效，他們會如何做呢？對了，他們可以每天找人坐在電腦旁，拚命點擊你的廣告。那麼你的廣告費就很高，成本就很重，但是很多都是虛假的無效點擊，不會對你生意有幫助。

這些惡意點擊在美國企業競爭之間相當嚴重。聽聞有些大公司在印度雇用一些人，專門點擊對手的廣告。這些人有個花名叫「點擊猴子」。

所以很多企業用另一種廣告，就是 CPA ，來推廣產品或服務。CPA就是說，你的廣告在網路上展示了不用付廣告費，有人點擊了你的連結也不用付費，直到有人通過連結到你的網站，然後在你的網站上付款作出了某些行動 (Action)，你才付廣告費。

這個 CPA 就一定是有效廣告了，因為有人真金白銀付了錢廣告商才需要付廣告費。

按企業的類型不同，要求的行動就會不同。CPL (Cost per Lead) 以搜集肯付費客戶名單來付廣告費，例如交友網站。CPP (Cost per purchase) 以每次購買來付廣告費。CPS (Cost per Sales)以每之銷售來付廣告費。



下面博客來的廣告是一個典型的例子，客人通過這個廣告點擊進去買了書的話就有廣告費：




下面 Market Hong Kong 的 link 就是一個 CPA 的另一個例子：

hk.shop.com/healthwealthkawae/


進了以後大家 click 上面 shop partners (夥伴商店)的tag，你就看到各行各業的著名商店，例如 賣美容護膚品的 Sasa， 賣 CD、DVD 的 HMV，賣機票的 Zuji，賣 iphone 的 Apple Shop 等等。她們的 icon 放置在這裡賣廣告都不用付費，有人點擊進去都不用付費，直到有人經這個 Market Hong Kong 的入門網站去到她們的網站購物，她們才付廣告費。因為 Market Hong Kong 已經有很大而穩定的客戶網絡，廣告商都會提出特別優惠以吸引人流。例如你進去後會見到很多夥伴商店都提供 2% 現金回贈給客戶，更額外提供 0.5% 介紹費，以擴展客源。

如何以兼職的時間做互聯網生意以賺取多重收入來源？(一)

若果在1997年以前問你，最易的賺錢方法是什麼，你一定會答：「錢搵錢！(以金錢賺取金錢)」。因為以前只要你有錢去買資產，無論你買房地產或是股票，短期可能有波動，長期來說是一定以倍數的增長率來賺錢。

到了2010年的今日，我再問你同一問題，我肯定你不會給我同一答案。正如大家所見的，今日的資產市場已經截然不同了。第一有很多「有毒」的資產，例如雷曼債券，如毒蘋果一樣看起來「悅人耳目」，吃了才知道它可以把你辛勤儲存一世的家當一次就瀉走了。第二就算是無毒的資產，亦因為價格過高及波動過大，無論短期或長期都已經很難獲利了。

那麼今天我再問你最易的賺錢方法是什麼，你可能會答：「互聯網生意！」可不是嗎？你看無論是以前的Yahoo及Google，或是近年的Youtube及Facebook等等，都是因為抓住互聯網的一個商機，就讓幾個年輕人成為億萬富翁了。

如果你沒有這個互聯網的專業知識作為背景，這個互聯網生意的商機還跟你有關嗎？

答案是肯定的。因為恭喜大家，我們已經進入了 Web 2.0 的時代！我們已經由以前只可以從大公司或IT專業人士的網站下載檔案或資料，到現在自己可以把自己的檔案、照片、想法、各行各業的專業知識等等上載到互聯網。現在的互聯網，已經不是由小數人掌舵，帶領一般大眾方向，而是由每一位參與者，包括你和我，每人獻上一點點而組成的一個網上社區。只是你所獻出的觸到市場需要，你就隨時可以靠著互聯網生意成為另一個億萬富翁了(例如Youtube打開了上載影片的市場，Facebook把握了網上社交的趨勢)。

如果你沒有網路的觸覺，又可不可能以兼職的時間在網上賺錢呢？

答案仍然是肯定的。答案就在兩個字：「廣告」。

大家試想想，以前什麼人才可以收取別人的廣告費來幫人家賣廣告？只有有錢人，因為他們有錢，擁有房地產可以在街道上把廣告打出來，或是擁有吸引人流的公司，例如報紙或電視台，他們才可以賺廣告費。這個亦是「錢搵錢」的一個好例子。

但今日時代不同了！在Web 2.0的時代，因為寬頻上網的速度，以及低到接近零的資料儲存費用，每一個人都可以免費開立自己的網誌(你現在看到我的網誌，就是其中一個例子)，每一個網誌就等如在網路上起了一幢樓房，你就可以在你的樓房上賣廣告了！這不是令人興奮無比嗎？以前你要有錢買樓房才可以做到的，今天免費你就可以做到了！而且跟有限的地上空間不同，網路的空間是無限的！你喜歡的話你可以隨便蓋他十個八個樓房(網誌)，你賣廣告的地方就隨時多了十倍八倍啦！

你看到了，網路上可以賣廣告的空間是無限的，商機也是無限的，這就是為什麼好像Google這類網上賣廣告公司的賺錢能力也是無限的，所以Google的股價由2004年的100美元，經過金融海嘯以後還高企在今天2010年的500美元一股，足足增長了五倍！

今天給你選擇的話，你會進入一個高速增長的行業，還是一個發展穩定的行業(更不用說夕陽行業了，對嗎？)？

單單網路上廣告的商機，已夠我們好好把握了。那麼網路上的廣告有那幾個種類呢？那一種對我們最有利呢？我們將會在下一篇文章跟大家再討論。