美安陳元明老師講授網路商機學習心得(一)

感謝台灣網路行銷專家陳元明先生專程從台灣來香港在本地研討會給我們網路商機的特別訓練，實在令我們大開眼界。

到底你了解美安有多少？

我們一般了解美安的收入有下面幾層：

第一層 OPC3的收入


第二層 夥伴商店的收入


第三層 MPCP管理業績分紅永續收入


第四層 你知道還有第四層、第五層甚至更多嗎？


你送一顆鑽石給朋友，他不要，你會難過嗎？不會！

你介紹美安給朋友，他不要，你會難過嗎？有時會......因為你不相信美安是鑽石！

其實美安的生意不是要拼命找人加入，我們不是業務型的生意，我們是通路型的生意，我們的主要功夫是要打通通路，創造永續收入。

美安從1992年開始的發展如下：


1992年 開始產品代理 --> 超連銷系統 --> 一對一行銷 (這個是「傳統傳銷期」)


2001年 科網股爆破，反而美安就開始大力發展我們的夥伴商店，是為「網路奠基期」


2010年 網路行銷起飛，配合信用卡的加入，無論刷什麼都算我們的業績，我們已經進入了「黃金起飛期」！


所以大家看，雖然我們是雙軌制的分紅制度，但是我們一早已經擺脫了「傳統傳銷期」，今天我們已經進入了網路行銷的「黃金起飛期」，我們的焦點已經不在找人作業務，而是在於建立網絡行銷通路及打通通路，你自己組織的通路打通了，你就一層一層的增加收入：


美安事業的市場發展進程


第一層 產品代理 MPCP (BV)


第二層 小型的夥伴 (IBV)


第三層 知名的夥伴商店、信用卡


第四層 電子商務廣告 Google Internet Advertisement！


第五層 還有更多更多！


美安最捧的是這個通路架構，將來還可以發展其他收入！

所以總結來說，美安就是這樣的一個通路生意：

充份運用網路平台的特色和優勢

以超連鎖的架構系統

發展全面的消費通路的事業


今天如果你去加盟市面的連鎖生意，例如說7-11，開了一個7-11便利店，你認為你就做了老闆嗎？

其實你是在做業務，不是做老闆，因為你沒有在你便利店下面開分店的權利。你以為自己開店做老闆，其實你只是為自己創造了一個業務單位。真正的老闆是「牛奶公司」，只有她有權利去開分店，你只是付款(加盟費、權利金)替大財團打通通路。

要有開分店的權利，你的組織，你的通路才會越來越大，你才有可能以自己的通路，放入最新的賺錢商機，賺取永續收入！

我們從小到大，都沒有這個通路商機的思維訓練，我們的教育都是教導我們要「努力讀書，考好成績，將來找一份好工，努力做到退休。」。我們一輩子都沒有經營通路的經驗。不單我們，其他中小企業都沒有，因為通路生意都是給大財團壟斷了的。

因為我們今天不是要做業務，而是要做通路，我們不能再自己關起門來做！單單你自己做得好沒有用，我們要懂得複製讓人家來做！我們要靠上堂和到大會，一步步的打破我們共存了幾十年的打工思維，學習新的通路思維！

那麼到底美安這個通路的事業，正如開始時候所言，是怎麼樣的一顆鑽石？我們會在下一篇文章探討。