2011年11月2日 星期三

美國超級領袖 JOANNE HSI 特訓的個人心得



各位夥伴:





今晚美安月入HK$800,000的joanne HSI特訓很有幫助。


我最深感受是很多人問joanne「你美安那麼成功,做了十幾年後的今天,你走了那麼長的路,可以告訴的美安的short-cut嗎?」



知道她如何回答嗎?


她說「美安本身的2-3年計劃已經是short-cut了!沒有再快的辦法!只有跟隨系統,自己去及帶人去大會,就是short-cut!」


另外也分享了她作為一個單親媽媽,如何努力用6年的時間,盡量安排傭人幫忙接送兒女上學及學課外班,盡快把美安做起來(HK$200,000一個月的收入)。兒女以我們為榜樣,他們眼見我們為理想那麼賣命打拼,反而更聽話。後來她兒女大了,因為joanne做起了美安,有非凡的被動收入,他們可以大學畢業後,拿起背包就環遊世界,也可以一年不工作去非洲做義工,尋找人生意義,豈不是比日夜逼迫他們溫書補習,學琴學舞更有益?


所以joanne說這個星期六、日不要再以帶兒女去補習學琴學跳舞為理由拒絕半年一次的精彩美安大會了!安排親友幫忙接送,自己把握機會來大會提升自己,快快做起美安,才是真的對自己兒女好!


我聽後深感很深,作出了另一層的反省.......


我們作父母的都很愛兒女,對他們有期望,也盡力幫助他們安排增值機會,希望他們將來活得更好。


可是呢......


沒有沒也記起我們也是別人的兒女? 我們的父母也很愛我,對我們也有期望,也盡力幫助我們在人生路上安排增值機會,希望我們現在及將來活得更好。 但我們還有多少時間陪伴他們呢?


還有多少機會滿足他們在我們身上的期望呢? 我今天跟媽媽吃早餐,問她身體如何時聽到媽媽抱怨說:「人老啦,沒用了,雙腳常常痛,多走兩步都要停下休息......」 我好想好像以前一樣跟她說要好好保養自己身體,待我將來發達了可以有精神體力享受。不過我沒有說出口了。


雖然我在美安拚命的做,我肯定我不久的將來一定好像JOANNE HSI一樣有非凡的收入,不過我不知道我媽媽還可以等我多少年........


我剛剛大學畢業時常常跟我爸爸說:「爸爸你要好好保養自己身體,待我將來發達了可以有精神體力享受。」他都很安慰的回應說好。


現實是,一直到我爸爸在2008年去世了,我都沒有發達,他也沒有好好享受過。每一年的父親節,當妻女為這個已為人父的我慶祝時,我在內心深處都有失落,因為我再沒有機會為我的父親慶祝父親節了......


幸好我還有媽媽,還有外父外母,可以孝順他們。


各位夥伴,時間不多了。你可以等,你的兒女可以等,但是你的父母不可能無限期的等你成功。如果犧牲多一個週未的時間,安排或推遲一下家庭及個人興趣活動,來大會學習如何快一點做起美安,盡早用2-3年的時間賺得財務自由及時間自由,讓父母多一點時間享受他們的黃金晚年,讓自己多一點時間多陪伴他們,豈不是比好像我一樣在父親節自己懊悔更有意義?!


祝願大家往後的日子都可以過一個無悔的人生!



全心全力要你成功的


林國華 Alex LAM

2011年5月25日 星期三

篩選 – 而不是銷售 – 是幫助你得到真正自由的招募策略

最近看了幾篇很有啟發性有關發展網絡生意的文章。作者Mike Dillard當年只是一個25歲的餐廳侍應,明白了如何使用「系統」的威力後很快就變成年收入美元250,000,「一夜成名」的成功企業家。特別他說到如何招募時給了我很大的思想刺激,改變了很多老舊的思考方法。我把這篇文章節譯在下面,用心看一看,一定對你的生意擴展有所裨益!



節譯開始


篩選 – 而不是銷售 – 是幫助你得到真正自由的招募策略



哇!這是一個重要的題目!

很多人開始網路生意時都有一個印象 -- 你需要成為一個四處扣門硬銷的銷售員,或一個專業的電話推銷員。

都錯了!(除非你很喜歡做銷售的工作)

對於兼職開始的家居生意,我們最重要的原則是:「我們篩選及做市場推廣。我們不做銷售!」

做網絡生意,令你最快消失在這個行業的就是成為一個銷售員。

一個Top Sales是很容易找出來的。他們全身跳入這個行業,很快就瘋狂地招募了很多人……可能一個月有20至30個新夥伴加入。你興奮的不得了,因為你找來了一個新星在你的團隊裏,覺得自己好像中了六合彩一樣的走運了!

然後呢?兩、三個月之後,所有由這個新星所招募的新夥伴慢慢逐一離開,直到一個都留不到。

為何會發生這事呢?因為他們不能複製!那個新星的新夥伴不能做到他所做的,而新星跟本就不明白為何他們做不到,畢竟,這樣快速招募對他來說是那麼容易……

這就顯示出為何要擁有一個有效的系統是如此重要!系統是「半」可複製的(semi-duplicatable),因為它能幫助每一個人都用一個簡單的步驟重複做出同樣的效果。

我說「半」可複製 (semi-duplicatable),因為其實新夥伴並不是加入一家公司,而是加入你的團隊,你的帶領,所以你是一個有信心帶領人成功的領袖,還是一個不值得跟隨的人,對你招募的成功發揮了十分巨大的影響力。

最後,當你去介紹這個生意機會時,你的成績最終落在你的肩膀上……你有什麼個人價值提供給別人?有什麼東西幫助你的對象增值嗎?當你的對象跟你聯繫上了,他會提升了自己嗎?

話說回來,你如何知道自己正在做銷售而可以避免呢?

當你開始解釋你產品或你公司的「任何東西」,你就正在銷售了!

如果你說出你公司及你產品的名字,以及提出一些見證,那不是銷售。如果你再多解釋一句,你就是在銷售了。

如果你開始告訴他們產品成份及價錢,你正在銷售了。如果你開始告訴他們如何做這個生意,你正在銷售了。如果你開始解釋分紅制度,你正在銷售了。

不要做這些!

專業人士篩選,門外漢才銷售。(Professionals sort. Amateurs sell.)

把你自己看為一個專業推廣員。
你的工作就是把這個令人興奮的生意機會及產品資訊遞交給盡量多的對象。就是這麼簡單。

你的「唯一的工作」就是把推廣的工具 (簡報會、產品會議、單張、工具書等等) 交給越多人越好。因為是這些推廣工具替你做銷售的工作。

無論是一個網址、電子書、工具書、DVD、Youtube影片、一場簡介會……它們包含了你的演說。它們替你做了一切勞碌費時的工作。時代已經不同了!你不再須要知道所有的知識,不再須要知道你生意機會或產品的所有細節,以及不再須要在快餐店跟你對象對坐一個鐘頭以上為了「展示生意機會」。

那些工具會替你銷售你的生意機會及產品。
你要專注的,是如何成功地把你自己銷售為一個值得跟隨的領袖。

認真想想看。若果你可以選擇,一個是50歲,五代相傳世襲農戶,給他手作工具讓他在田地工作;一個是城市來的年輕小伙子,放他在大型的機動除草車、播種車、收割拖車裏面工作,那一個會有更大量的收成?

當然是那個城市的小伙子了!不是他的人生經驗給他優勢。是他所用的工具!

就讓那些推廣的工具替你做篩選及銷售的工作。

不要跟那些不明白這個商機或產品好處的人浪費你的時間。不要再花時間懷疑為什麼你的好友及你的鄰居看不到你所興奮的生意機會。你不再在乎這個。你所在乎的就是給他們一個機會說「Yes」或「No」。

對於每一個新的對象,你要做的就只是給他一個機會去了解一下,播下種子,創造一個讓好事情發生的機會。你創造了越多機會,你就一定會越成功。



節譯完畢



相信大家一定已經從銷售員的身份跳了出來,知道如何善用推廣工具讓自己專注於成為一個增值機會的領袖了。若果大家可以看英文資料,可以點入下面網址再了解更多:

http://alexlam.magneticsponsoringonline.com/

2011年4月4日 星期一

我們團隊的好消息及我們對各位的感激致謝

今天星期一我們在銀行查一下戶口,計一下過去四個星期美安MPCP佣金收入的總數,我們忍不住歡呼出來了,我們過去四週美安佣金收入已達HK$34,500,我們這個團隊已經升了PIN LEVEL為專業經理級 Professional Coordinator (PC),將會在4月JR來香港的大會上接受嘉許了!

達到這個業績,絕對是團隊的力量,是大家一起努力打拼的結果。我們在這裡衷心感激各位夥伴的支持,沒有你們一點一滴的努力,我們不可能達到這個級別。感激公司各個同事的時刻幫忙,感激各位領袖卓越的帶領,也從心底感謝各位海外及香港資深夥伴及其他團隊夥伴幫忙,因為你們的借力,我們才可能互相效力一起成長!

今天我們達到了,並不代表我們比大家有才華,比我們有才華的夥伴多的是。也不代表我們有熱忱,比我們更熱情的夥伴也有很多。其實只表示了美安是一個可行的超連鎖系統,我們跟隨系統努力兩年多了,就達到了每月HK$34,500收入的業績。這僅代表了我們比你們早開始跟隨系統做這個美安事業,我們成為你們的先鋒,早你們一步做到了,大家一起整個團隊跟隨系統去打拼,你們很快也會做到!

你在美安的事業路途上有遇到過挫折嗎?新的夥伴可能不知道,我們去年嘗試整個團隊去「衝PC」時也遇上過極大挫敗。當時很多夥伴一起努力拼出了業績,我們以為穩得PC了,誰知道因為自己的一個失誤,只差小小 21 BV,我們本來已經做好的業績就崩潰了,不單做不了PC,更損失了超過6,000 BV!我們當時很沮喪,不知道如何面對團隊,更衝動地想過就這樣地離開美安,對自己對美安的前途都失了信心。

幸好在這時得到各位夥伴的支持我們,及我們的神看顧我們,在我們軟弱時給我們鼓勵,給我看到了"當夢想變成惡夢,醒來"這段網路上美妙的信息!對!是時候醒來了!惡夢是只一個踏腳石,為要我們有力量成就更高目標,攀越更高巔峰!正如Dr Robert Schuller所言:「不為困難所止,只為希望所動!」

結果呢?結果我們收拾心情,跟團隊一起再次起動。結果我們整個團隊再次達到PC的業績,但中途還是有不少高難度的挑戰要動用我們所有的心血來解決。結果我們排除萬難,真的達到了。結果以前的挫敗及難處都成為歷史了,留下的就只有成功的喜悅及美安的永續收入。

若果我們當時放棄了,或者我們因灰心而放慢腳步了,我們就打造不出今天的PC成績。在這裡祝願大家,因為我們達到PC而鼓動自己的信心,我們跟隨系統兩年多做到了,你們也一起與團隊跟隨系統去打拼,你們也一定成功。若果在成功的路上遇上什麼困難,也要堅持及再接再厲。在美安,只要你不放棄,成功,是遲早的事而已!

全心全力要你成功的Alex Lam
盡心盡力要你成功的Kawae Cheung