Nina Hale 「如何把美安做起來」特別訓練

我們很榮幸我們在美國的海外leader Nina Hale在香港2010年5月5日有一個特別訓練給我們，現在把我個人精彩的學習心得分享給大家。

Nina Hale，Joanne Hsi的姐姐，她老公是手術專科醫生，未做美安以前已經是收入超過一百萬美金一年的高收入階層，她仍在6年內做起三家店，現在美安永續收入HK$500,000一個月。

下面是我聽到最有感受她的話：

「不論你如何專業，上班賺多少錢，你都是每天提水桶，無論是金水桶，銀水桶還是鐵水桶，你不提水桶(不上班)，就沒水喝(沒薪水)。」

上班族的人生只有黑與白，不是工作就是睡覺。拚命工作6天，星期天拚命睡覺休息，星期一又開始拚命工作，你真的喜歡這種生活嗎？」

你需要一個飯碗，美安才是金飯碗。」

「現在創業最艱難，有錢人都是創業致富。

你做美安，你就是自己的老闆，你要為自己付責任。做美安要付出什麼？要付出時間與金錢。」

「你要付出的都是小錢，是上堂學習的費用，幾十塊一堂，才幾百塊大會票。比起美國大會票要一千五百塊便宜多了！」

「要付出時間，要借力。靠自己賺小錢，靠團隊賺大錢。有錢人都是靠團隊才賺大錢。你看李嘉誠，他不是靠伙計做的嗎？」

「要找兩個人，每個加入的人，背後都有200個人的名單，那就是我的名單了(因為業績不斷代不打扣的100%計算上來)。

要做生意，不趕快form team。」

「美安給了我們最好的產品，要用產品，要賣產品，每個月要400BV。」

「要買票去大會，要懂借力。」

「我一開始買了30張票，一個變兩個太慢了！要一個變多個！

你不需要一個人買30張票，你最少買3張票，帶兩個人去。」

「台灣開始了幾年，已經很多人賺30,000美金，因為他們follow the system。」

「你以為我賺500,000美金一年賺好多，其實我還未正式開始呢！」

「我試過給人家拒絕，趕出門口，拜訪閉門不理睬我，有次我都哭了，感覺沒有尊嚴。」

「我堅持下去，我到大會，看到很普通的人都拿到錢，給了我鼓勵，我一定做得到。」

「現在人家說，Dr. Hale (我老公)不用工作啦，因為他太太很會賺錢，你看我多有尊嚴。」

「做美安沒有掉面子，你跟人家打工才掉面子，不是嗎？」

「做美安要付出，要找兩個一起發展的人，要用產品，要時間，要上堂。

要做好榜樣，要去大會。」

「在我遇到困難的時候，JR寫信給我，說我一定要做成功美安。我會成為我同胞的榜樣，我做成功了我的同胞才有信心做。」

「最後送大家兩句詩：

不經一番寒徹骨，那得梅花撲鼻香！

你一天不放棄，老天都會看不過眼，有一天都送你兩條腿！

常言道：「天道酬勤」，大家要堅持再堅持，你們一定成功！」

財富第五波2.0 -- 互聯網的一對一行銷是最新商機

最近用心細讀了保羅皮爾澤的《財富第五波2.0加強版》，覺得他說未來商機的新趨勢說的很精闢，所以跟大家分享一下。

作者保羅．皮爾澤是知名的經濟學家，曾是花旗銀行最年輕的副總裁，並曾出任布殊、克林頓兩任美國總統的經濟顧問。本身亦是一個成功的企業家，所以他對經濟及商業發展的趨勢往往掌握的很準確。

很多人看完這本書都會看到保健產品的商機，直銷事業的發展空間，我卻著重看作者如何預測未來商業運作的改變趨勢。

「從當代經濟史看來，以往要一百年才會完成的重大改變，現在已經縮短為不到十年。」

「環顧歷史，一些革命性的新產品都是因為科技上的突破，降低製造成本而日漸普及。」

在20世紀初，由於化學、冶金和金屬科學上的突破，汽車業蓬勃發展。

在20世紀未，由於物理及二位元數學的突破，個人電腦及網路事業欣欣向榮。

歸功於生物和細胞生化科技的突破，我們將會親身見證到保健產業的兆億美元商機。

那麼是不是我們要參與發明或生產運用最新技術的保健產品，我們才把握到這個商機呢？

絕對不是。

「以新科技為重的產業，能真正從中攫取龐大利潤的是分銷商人(distributor)，而不是原始的發明人。」

「今日多數零售產品的配銷費用約占成本的70%-80%，正足以說明，為什麼今日世界級的富翁，都是掌握配銷通路，而不是製造產品的人。」

因為以前的生產成本很高，所以例如零售價一千元的一部照相機，製造成本跟分銷成本約一半一半，即500元為製造成本，500元為分銷成本(從工廠經出口商、入口商、批發商，零售商運銷到消費者手上的成本。)。

直到70年代之後，因為發展中國家的生產力釋放出來，生產成本大大降低，所以我們消費的貨品是越來越便宜，幫助我們長期保持低通漲的經濟發展。同一部照相機，後來的價格可能只須要700元，其中製造成本只佔兩成多三成(約200元)，分銷成本卻佔了70-80%(約500元)。

由於分銷成本的比重增加，所以過去三十年發跡致富的人大都是靠創新的經銷手法起家，而不是利用創新的製造方式。出名的例子有walmart沃爾瑪百貨的山姆華頓，amazon亞馬遜網路書店的傑夫貝左斯。

那麼是不是未來的商機都掌握在大型分銷公司，好像香港的百佳、惠康呢？答案仍然是「不」！

因為消費者對分銷業者的要求，分銷已經分為兩種服務：

1. 「實體分銷」：是協助消費者取得已經耳熟能詳且想要的產品和服務，好像美國的沃爾瑪，香港的百佳、惠康一樣。客戶購買之前，已經知道自己想要什麼，不需推介解釋 ，就可以完成交易。

2. 「知識分銷」：是指教育消費者認識產品和服務的過程，一般介紹的都是消費者不知道，但市面上已經存在或價格已經普及化的產品。

從百貨公司的興起與衰落，我們可以更深切了解這兩個服務要求的轉變。

早在十九世紀以前，分銷經營商人的責任是教育消費者，介紹一些能夠提升生活水平的新產品和服務。所以百貨公司發跡起來，因為他們的服務是「知識分銷」。我們當時很窮，資料又貧乏，要買稍為貴一點的東西都會去百貨公司，因為裏面有服務員，會很有心機講解各個產品的特性，這就是「知識分銷」。以前的先施百貨，裕華國貨就是一個好例子了。

但後來消費者的教育水平提高了，很多時間他們都已經掌握了想要的產品的各種資訊，作了決定才來購買。這時他們來到百貨公司，一方面會覺得那些服務太煩，重複告訴他們已知的資料，另一方面也因為服務只忙於向其他顧客講解，他們會覺得浪費很多時間單單在等前面的顧客離開，才可以付款購買自己已決定的產品。如果你們有試過在剛剛行過豐澤電器，想進去買幾塊小電池，而剛巧裏面都滿了查詢各種電器的顧客，你就明白這個消費者的心情了。

這時消費者會轉向一些提供大量貨品，沒有服務員講解的零售店，所以百住、惠康就應運而生，發展成為大型且眾多分店的連鎖超市。因為他們提供的，正正是迎合當時需要的「實體分銷」。

「三十年前，當這種現象逐漸形成時，就常常聽到消費者抱怨，自己比店員還了解店內的商品。曾經風光一時的百貨公司如今逐漸沒落，帶給企業家一個很重要的啟示：

必須將實體分銷服務維持在與知道分銷服務一樣的水準，反之亦然。而且要不斷掌握分銷機會成本的轉變。」

那麼以後的商機是不是都在擁有實體分銷絕對優勢的大型連鎖分銷店呢？中小企是不是沒有反身的機會呢？

當然不是！

這主要看看你要分銷的產品是大眾已經普遍接受的舊有產品，還是顧客需要推介解釋的新產品。

「新的產品和服務通常需要一對一式的客戶教育，而這只有藉著受過訓練的產品分銷商才能辦到 -- 高科技與深度接觸的結合。」

例如70年代的電視機、80年代的傳真機、90年代的個人電腦、90年代還有品質更好的維生素和營養食品，普及初期都因為一對一的行銷方式而培育了一代又一代的成功企業家。

「這些需要結合深度接觸與高科技的新產品，是著重個人對個人(person-to-person)接觸的直銷公司成長的原因。」

因為一對一行銷的需求，我們在實體分銷(即接單送貨)之上，加上知識分銷，不斷以個人分享及講座形式教育客戶保健知識，這正正是未來商機發展的地方！

保羅亦指出了互聯網對企業的衝擊：

「今天每個企業人士都應該正視網際網路的衝擊，包括企業如何應用網際網路，以及如何和網路相關公司一較高下。保健企業家尤其要認清網際網路的歷史及其對通路的作用，並把網際網路納入自己的經營計劃。」

學習到這個趨勢，我真的好興奮。

我所發展的美安事業，正正是一對一行銷的一哥，美國的一對一行銷雜誌亦把我們評為最佳一對一行銷公司之一。

我們把握知識分銷，把獨家專利的等滲透壓收入方法用在高質營養食品內，除了自己進修專業知識，亦常常借力利用本地領袖及海外領袖、以及各種專業保健講座來教育消費者，在實體分銷上大大加上了知識分銷的價值。

同時美安亦已發展了一個豐富的互聯網路平台，客戶除了可以購買我們代理的產品，更可以經過我們的入門網站到全球3,000多間名牌公司(例如sasa、apple shop、walmart等等)購物而賺取額外優惠。

我的美安事業幫助我走在未來商業趨勢的前頭！

蘇恩佩姊妹「死亡，別狂傲(復刻本)」給我的感動及鼓勵

最近逛突破書店，看到蘇恩佩女士的「死亡，別狂傲」出了一個新版的復刻本，立刻有沖動買了來看，用搭車的時間，看了兩天就看完了，當中給了我很多感動及鼓勵......

我沒有看過她的書，只記得二十多年前，當年初初返教會時，蘇穎智牧師常常唱有關她故事的那首歌「死亡，別狂傲」。當年播道會恩褔堂還只是租用九龍塘方方幼稚園來崇拜，今天他們已經買了地，起了樓，在荔枝角自己的一幢物業聚會了。現在因為政治因素，蘇牧師的名字還常常見報呢。一想起那首歌，腦海裏就想起蘇恩佩這位兩次發現癌症，因為化療身體受了很大傷害，仍付出自己所有來創辦突破等雜誌來幫助當年的青少年，耳中仍聽到歌詞「只有祝褔.......」

六十年代時間，蘇恩佩還是一個對前途充滿盼望的少女，因為癌症動了四次手術，接受了三次放射治療，她說：「我的健康毀了，嗓子毀了」對於天生已有音樂及歌唱天份，人人都愛聽她唱歌的她，那等如要了她的命。

她說當時隔鄰床是一位西方宣教士，對她說了一句她一生受用的話：

「若是上帝取回我們看為寶貴的東西，那是因為祂要另外賜給我們更寶貴的東西。」

化療後全身一無是處的她說當時她實在不曉得還有什麼「更寶貴的東西」，她只知道自己失去了很寶貴的東西。

接受了三次化療後她說：「這一切我都柔順地聽命，從來不多問，也沒有抗議。

然而當醫生和我談及要再次接受放射治療的時候，我的眼淚奪眶而出，簐簐地沿臉頰流下來，我對著醫生哭了。」

「手術再苦我也撐得過去，可是教我如何去描述放射治療加諸我身上的惡果？！」

然而這段日子卻是她生命成長的日子。

「我曾向上主祈求，讓我成為流通的管子，成為多人的祝福；於是祂開始教導我：竹子不被掘空不能成為灌溉的管子，橄欖不被壓碎不能成為點燈的油，蠟燭不被燃燒不能發出亮光，而一粒種子不埋在地下不會結出生命的子粒。這些似乎是宇宙間恆常不變的真理與奧秘。

我不敢說被掘空不是難受的，被壓碎不是辛辣的，被燃燒不是痛楚的；那不見天日埋在地底下的過程更是痛苦萬分......這些年來我以血肉之軀滾在人生的針氈上，我所經歷的苦難(不僅指疾病而言)是「化妝的祝福」，我終於承認了那位西方宣教士姊妹充滿屬靈智慧的話語：「若是上帝取回我們看為寶貴的東西，那是因為祂要另外賜給我們更寶貴的東西。」

恩佩終於都撐過了各種磨人的治療，慢慢身體恢復過來。

後來有一次她突然半夜心絞痛，差點要死去，她反省：

「要是我現在就要死了，什麼是最重要的？即使明天要上試場、見總統、或甚至是結婚，都再也不重要，因為沒有機會了。要是這一秒鐘我馬上就要死，那麼只有兩件事是最重要：其一是能否坦然面對上帝；其二是這一生 ---- 至此為止，再沒有第二個機會 ---- 在上帝的眼中的評價如何。」

「若生命到此為止，我得的分數有多少？四十分？六十分？八十分？......你只能經過世界一次，你只能走人生的道路一次，死亡就是你的界限。大限當前，對生命豈敢輕忽？！」

「而從那一天起，我對我的生活重新作了估評，我再不敢對生命不忠；我再不願說一句話，做一件事會留下任何遺憾的。」

之後她身體好起來時，她很熱心地為改善社會付出了她的所有，辦了幾本雜誌及機構，包括現在著名的突破機構，為當時的年青人以生命影響生命。

當時她的一個微弱呼喊「我能為這城市做什麼？」，成了一顆爆炸性的種子，日後茁長出「突破」的運動。

可惜之後她又發現了癌症，再一次要進行化療。她進入了極度恐懼的狀況，她說：「癌的恐懼竟在有意識與潛意識中滲透了每個細胞。」

「我知道我不畏懼死亡，因為我是一個蒙赦免、蒙救贖的人......

那麼，我恐懼的到底是什麼？

---- 那通往死亡之路：那陰霾的淵谷、冰冷的河流。
---- 死亡之前的痛苦：那蠶食人肉體、心靈的煎熬，那時日的耽延......

我畢竟是有血有肉的人，我畢竟還是脆弱的。」

後來她更深的認識神，就知道：

「死亡之路也真是那麼可怕嗎？

多少先聖先賢都憑著信心通過那條路去了。我豈不可以跟著詩人大衛唱道：

「我雖然行過死蔭的幽谷，也不怕遭害，因為你與我同在；你的枚，你的竿，都安慰我。」

假如我還存在懼怕，只是因為我對上帝的愛還認識不夠透徹，正如「愛的使徒」約翰所寫的：

「上帝就是愛；住在愛裏面的，就是住在上帝裏面，上帝也住在他裏面。......

愛裏沒有懼怕；愛既完全，就把懼怕除去。」」

「希望、祈禱 ---- 這就是每天支持的活下去的力量。

醫生們比任何人更清楚，我的生命不在他們手中。」

「像使徒保羅一樣，我身上帶著一根刺......

但是從上帝來的信息也是同樣地肯定：「我的恩典夠你用的，因為我的能力是在人的軟弱上顯得完全。」

你有難處嗎？你有軟弱嗎？你有積習難改嗎？你對前景有懼怕嗎？

希望我們互相鼓勵，得著蘇恩佩姊妹得著的，她說：「當時我以病中極微弱的聲音，也願意跟著過去的基督徒呼喊：「我也信，所以也說話。」」

就是這個信，就是這位可信的神，就是祂那無比大愛，叫我們今天仍可以無懼地踏步向前！

美安Ken Ngan的招募新思維重溫及本星期五六的UBP

正值美安猛人 Ken 本星期五、六都有UBP，我心血來潮把去年年尾 Ken 為我們Coring分享的「招募新思維」的部份重點學習心得重溫一下，跟大家好好一起再學習：

Ken的背景：

他是一位資深IT人員,從事資訊科技行業已有25年

資深電腦系統安全顧問

從事互聯網網站優化

曾負責互聯網頁設計項目超過四千多個

專長比較各直銷行業及保險業的分紅計劃及系統

學習心得：

你家中的電腦用什麼版本?會不會是window 3.0或甚至是DOS?當然不是了！電腦都update了，人腦update了沒有？

所以你招募，都要用新版本，新version，新思維！

招募別人之前，先要招募自己！

做美安不可以當興趣班，有時間就來上上堂打發時間，做美安是一個革命，是一個翻身的機會。

不可以用舊方式生活，要有新思維。

要外圓內方，同一把刀不可切任何東西。

做每一件事都要有意義。Ken他自己做生意，是用90%的時間思考，然後用10%時間去做，只做一次，都做對的事。

學了知識，要分享，好比倒水入水杯，要一邊倒水，一邊飲水，否則會滿溢浪費。飲水是什麼呢？飲水就是分享，就是應用！

要歸零，要不怕蝕低。

多數人用打工仔心態，不是老闆心態做美安。

老闆心態，初初買的300bv貨，不可以自用。要全部賣出去，自己要食再買。

人生時間表再規劃一次，做美安易如反掌。

每日要產生bv！做任何事都要跟bv有關。

開始時不須全時間，但心思要全時間，時常都要把美安跟生活建立關係，這就是美安生活化。

要用革命的思想使美安，時間part time，思想full time。

做團隊，要感恩、要服從、要尊重、要照顧、要體諒。

分享的信息一定要正面，要正能量！不要給負面能量加入及累積。要有團隊文化。關係最重要。

招募切入點：MAN
M: MONEY金錢
A: AUTHORITY權力
N: NEED需要

FORM要來建立信任，用完FORM再用MAN切入招募點

(FORM是什麼呢？是起步指南中跟人交談的切入點。在這裡提提大家吧：F:家庭，O:職業，R:娛樂，M:金錢)

別人看你眼睛，就知道你是否確信美安。

別人看你，是以此百分比看你：50%人格，30%知識及20%技巧

要快速成功起步，加入的第一個月，要搞掂自己個樣(用產品)及搞掂自己個腦(知識及上堂)。

要把自己變成產品！要用產品變靚自己個樣！

當人家問你：「哇！你做了什麼？為何皮膚好了？樣子靚了？」你答：「沒什麼。正服用抗衰老產品，而且幾貴的呢！」

從加入一開始，就要預算每月投資HK$200，上四堂課2-3年一定成功！

要有公司知識，產品知識及用產品效果的知識。

要懂得講：為什麼做美安(兩分鐘廣告)，美安是什麼，及有什麼產品。

我自己重溫了，都覺得很受用，他的招募心得都那麼強，我好肯定他幫我們招募的NMTSS會議UBP一定更強呢！大家都要好好運用他的招募新思維來邀請朋友去這個星期五、六的UBP！

再找來美國第十六任總統林肯的名句，我覺得比最近熱門的名句「真的假不了，假的真不了」更好！

下面轉載了一篇美國第十六任總統林肯的文章，其中再有一句他的名句，我覺得比起最近城中熱門名句「假的真不了，真的假不了」更好，它就是：

「你能在所有的時候欺騙某些人，你也能在某些時候欺騙所有人，但是你不能在所有的時候欺騙所有的人。」

下面文章可見，多數人說林肯總統「失敗」了四十多年才最後登上總統之位而成功，其實真正的他，是退一步，進兩步，每次都從失敗中起身再戰，再取得小小成功，所以才有最後的大成就。最重要不的單單是他的成就，而是他在過程中那份認真和堅持。相信看過下面轉載的文章，大家都會同意。

林肯的機智辯才

美國第十六任總統亞伯拉罕．林肯（1809~1865），曾經是一名優秀的律師。他的辯才無礙，反應機靈。

林肯討厭平日氣勢洶洶，臨陣卻逃避責任的政客，有次他演講時便用笑話來諷刺那些人。他說：有一名士兵，平時總誇耀自己神勇，到戰場槍聲還沒響起，卻早已溜之大吉。他的隊長責怪他，他振振有詞答：「報告隊長，我的心勇敢無比，無庸置疑，但不知道為何，我的腿比較膽小，槍聲一響，那雙腿不聽使喚，便帶著我逃跑。」

林肯在三十八歲那年參選國會眾議員，主要的對手是牧師卡特．賴特。有一天，林肯參加宗教集會，卡特．賴特以牧師的身分在會中演講，講到一半時問說：「一心把心獻給上帝，想進天堂的人，請站起來。」一些人站了起來。卡特．賴特又說：「一切不願意下地獄的人請站起來。」原先沒站起來的人都站了幾來，除了林肯。卡特．賴特看到競爭對手始終坐著，想給他難堪，便問林肯：「林肯先生，你兩次都沒站起來，請問究竟要到哪裡去？」林肯表示，他沒有必要跟其他人一樣回答問題，不過既然被點名問到，他願意回答這問題，他的答覆是：「我要到國會去。」
林肯不隨卡特牧師起舞，以及臨場機智，贏得與會人士的贊賞。

四十九歲時，林肯被推為伊利諾州參議員共和黨候選人，對手是史蒂文生．道格拉斯。道格拉斯主張把美國分為自由州和蓄奴州，反對黑奴制度的林肯某次演講駁斥說：「一棟裂開的房子是站不住的。我相信這個政府不能永遠保持半奴隸、半自由的狀態。」結果林肯敗選，朋友說「房子分裂論」雖然精彩，但不明智，因為什麼職務都沒撈到。」

林肯答：「我寧願不擔任什麼職務，而將這篇講稿留在世上。留下一篇演講稿也不錯。」

林肯在抨擊道格拉斯虛偽時，留下這句名言：「你能在所有的時候欺騙某些人，你也能在某些時候欺騙所有人，但是你不能在所有的時候欺騙所有的人。」

為了反對奴隸制，他買了一本邏輯學的書，研究如何解決謬誤，並從既定的事實中，推斷出無法辯駁的結論。他在筆記寫道：「不論甲如何論證他有權把乙當奴隸，難道乙不能抓住同一論據，證明他可以奴役甲嗎？你說因為甲是白人而乙是黑人，這就是以膚色為依據，那你可得當心，因為按此邏輯，你就會成為你所遇到的第一個膚色比你白的人的奴隸；如果你說白人在智力上比黑人高，所以有權利去奴役黑人，那麼你又得當心，因為按照這邏輯，你可能成為你所遇到的第一個智力比你高的人的奴隸。」

由這類筆記可知，林肯善辯不只是拜口才好之賜，他用功深思，他反覆推研，才能在辯論中折服對手。比起一般只會耍嘴皮子的政客或綜藝節目主持人，林肯要可愛而可敬得多。

重提台灣天王黃彥翔美安組織快速擴展秘訣！

下面的分享已經電郵發過出去，正值Johnny彥翔再次來港主講成功五要訣，又怕你們忘記了，所以從電郵中復制一次到日誌給大家重溫：

很多新加入的夥伴都常常問我，如何可以快速擴展組織，加快自己組織的人數。我通常都會跟他們分享台灣天王黃彥翔的經驗：

大家知道，團隊都是由1變2，2變4，4變8，8變16，16變32，32變64這樣發展出來。大家覺得，16變32再變64會不會是最困難的呢？當然不會！大家都知道最困難的階段是1變2，2變4，4變8，因為人數不多，有一兩個人潛水或離開，就影響很大了，將來人多了，例如有十多個夥伴，就比較容易找出幾個go now的leader出來打拼，你的組織就發展得比較快了。

問題是：如何快速完成1變2，2變4，4變8這個階段？就是好好利用會議的力量，不論是大會還是coring還是home kick off，每次都多邀請人，每次都同時帶幾個prospect去一個會，因為會議中借各個夥伴的力，你就可以快速有幾個夥伴加入了。一次會議，同時向幾個prospects show plan，更有leaders及旁線可以借力，組織豈不快速擴展嗎？

提起Johnny，就不能不再提他的「家族翻身論」：

話說Johnny初初對美安不信任，後來親自隨美國大會飛到美國格林斯堡看看總公司和JR等高層，第一天完了他興奮得不得了，立刻打skype給在台灣的太太，說：「美安值得做，而且這一次我們的家族(不是我一個人，不是我們的家庭，而是我們的家族)要翻身了！」

回台灣他對他的大姐說要家族反身，她笑笑地問他：「翻身？是翻左還是翻右？」就是不信他的意思。

後來這個姐姐還是加入了，還已經打好一家店呢！

很多人聽了後都成功地用這個心態及方法鼓勵自己的家族親人一起加入美安打拼，一起因為美安而翻身！！

4月5日及6日Johnny在香港大圍中心的成功五要訣，大家真的要好好珍惜手上的票，落力邀請你的朋友及夥伴一起來借力發展！

陳忠良教授本地研討會的個人學習心得

在3月21日陳忠良教授的本地研討會裏面，實在學習到很多很多有用的知識，最重要的還是現場感受到的正面能量，及陳教授對美安事業及產品的信心。一般人說的我們可能不太相信，但以陳教授的醫學背景及對事物的執著，他研究過後的分享我們就可以更放心相信了。

研討會的知識很多方面，短短一篇日誌分享不了太多。其中我個人感受最強的心得如下：

1. 一般醫學研究，只在學術界及有錢人中應用，幫不到老百姓。但美安的抗衰老研究，有很多陳教授都佩服的醫學權威加入，因研究成果而推出的產品直接交到一般消費者手上，是真正幫助到老百姓的醫學研究。

2. 陳教授由初初對opc3的懷疑，到親身證實效用，最後search了20,000篇文章，研讀了400篇，化了一年半的時間，最終實實際際了解到opc3的功效，還寫了一本叫「opc -- 細胞健康保護神」的小冊子。

3. 他說opc的作用其實非常簡單：你的家居環境不打掃幾日，就一定開始堆積塵埃了。我們身體內的細胞也一樣，我們年復一年地生活，在細胞內外都有很多「垃圾」--即「自由基」。opc的作用就是把細胞的「垃圾」清掃乾淨。細胞清潔，很多身體的問題都可以自己解決。

4. 特別血液裏的細胞，若果表面清潔平滑，即血液流通暢順，很多疾病問題都可以解決，因為血液的功能正正是幫助身體器官帶來營養，帶走毒素。

5. opc就好像一把大掃把，有很強的清潔能力，所以往往好轉反應也比較強。維他命E及維他命C相對於opc是小掃把，所以opc的抗氧化功效是維他命E的50倍及維他命C的20倍。

6. opc、orac及白黎露醇都是抗氧天然食物，他們在功能上主要分功於清潔細胞不同層面。orac清潔細胞外面的「垃圾」，opc清潔細胞入面的「垃圾」，白黎露醇則深入sub-cell層面，好像清潔家居內的傢俱一樣清潔我們細胞內部的線粒體及DNA。

7. 你每天身體外面洗澡，是為了別人，不要給別人臭氣沖天。你每天都要身體裏面(細胞)洗澡，清除垃圾，是為自己，不會病倒。

8. 為何我們要opc呢？只要你有呼吸，即有自由基，就要opc。

9. 對於貧窮或負債的人，連每餐開支都要憂心忡忡，那有錢花費在保健？有錢的人要保養身體好好享受，沒有錢的人或負債的人更要保持健康，因為你更沒有本錢去病(廣東話是「你更病唔起！」)！病了你那有錢去醫？病了你如何可以再有能力翻身？

10. 健康是人生的基本需求，是人生的最大一張空白支票，任你填上錢碼。保住身體健康，才是直正保本！

11. 有幾個很管用的保健理念：

a. 你知道第一殺手是誰？在香港是癌症，然後是心血管病、肺病和意外。在美國第一位是心血管病，然後是癌症、肺病和意外。這些病患很多時間都是自由基，身體裏面的垃圾引起的，所以細胞要常常洗澡。

b. 1994年的統計65歲以上的人只有48%的人有高血壓。到了2004年，65歲以上的人竟有80%的人有高血壓！幾年後的2014年，會不會100%65歲以上的人都有高血壓！？到時候會不會65歲有高血壓才是正常？好可怕喔！今天你有什麼辦法避免你或你家裏的老人家成為這批「正常人」的其中一員？

c. 治療的無奈：

i. 退化性疾病無法逆轉

ii. 對病人的醫療只控制住病情不會變差

iii. 藥物的副作用往往很大

iv. 醫療費用及成本大增

v. 醫療意外事故數字增長驚人。下面是國家醫療意外事故的出現百份比，最先進的國家最大比率：

美國 34%，加拿大30%，澳洲27%，紐西蘭25%，德國23%，英國22%。

12. 陳教授指出，保健最佳時機並不是有病的時間，下面的簡圖可以說明：

最佳保健時機 ........................及時維護保救時機 ... 醫療性護理

健康狀態 {{---}} 亞健康狀態 { --- }} 亞臨床狀態 --- }} 臨床狀態

亞健康狀態大家都聽得很多，就是身體沒有「病徵」，但機能體力比以前差了，若你去做一做體檢，可能發現很多指數都有問題，只是未發出來而已。

亞臨床狀態大家可能少聽，就是身體已經有毛病了，都是小毛病，要常常看醫生，但仍不是大病及不是長期性的疾病。
那幾個箭咀指出了疾病的逆轉性。已經到了有大病、長期性疾病或慢性疾病的臨床狀態，往往逆轉性都很低，就是說你花很多功夫，最多都只是控制著病情不再惡化，而不是根治，例如嚴重的高血壓或糖尿病就是這樣。

在亞臨床狀態跟亞健康狀態中間，逆轉性比較好一點，但還是有機會不可能100%逆轉。

所以最理想的保健時機是在健康狀態與亞健康狀態之間，往往可以經由注意飲食、作息時間、多作運動、補充營養食物而輕易返回健康狀態。

所以在健康時不作保健，遲了再想去保健就太遲了！

13. 我們以前追求的是狹義的健康(health)，就是沒有病痛、不用吃藥、精神健康及精力充沛。這些都很好，但不足夠。我們今天追求的應該是廣義的健康(wellness)，裏面除了做到狹義的健康之外，更加上抗衰老、體態健美及充滿自信。這些正正就是美安產品及事業所提供的好處！

如果你們覺得這些心得分享很好，你們一定會後悔沒有親自來參與！因為這些只是最精彩的一部份，我還沒有說到陳教授如何由不相信美安到只參與不上台到最後全情投入，最終做起了一家店！到底他為什麼中途有一百多個夥伴離開團隊？他如何應對及後來如何翻身？說到美安的發展，他點出了我們如何由店主(bv生意)到mall主(諧音「魔主」！)(bv+ibv生意)到世襲企業家！如何由產品提供者到一對一服務者到最後的精明導購專家！他更預測及夢想到美安如何有機會發展成為分析客戶消費軟件提供者！更有可能因信用卡、貸款、按揭的夥伴生意而最終進入金融業發展成美安銀行！

今天你得到我的心得，其實已經打了個折扣，因為那是我消化過的知識。所以大家一定要親自來參與，才可以得你自己的心得！下個月的盛事美安香港年度大會(5月7-9日)及6月19日星級化妝師 Tiffiny Luong的本地研討會，大家一定不能錯過，快快買票努力邀請夥伴及朋友一起親身參與！