2010年9月7日 星期二

美安陳元明老師講授網路商機學習心得(二)


上一篇文章說到,你送一顆鑽石給朋友,他不要,你會難過嗎?不會!

你介紹美安給朋友,他不要,你會難過嗎?有時會......因為你不相信美安是鑽石!


到底美安是怎樣的一顆鑽石?

美安是徹徹底底的一家網路行銷公司,而且進入了黃金起飛期!我們在「網路零售商」的排名中,2008年在全球排66,2009年更進一步在全球排名54!這個還沒有反映我們去年推出購物現金回饋(Cash Back)後的情況。2010年一定更上一層樓了!


我們能夠在芸芸網路行銷公司中脫穎而出,全球排名步步高昇,因為我們有其他網路公司所沒有的過人優勢:

1. 我們的現金回饋計劃(Cash Back Program)可能是全球最捧的購物回贈計劃。其他很多大財團,例如msn,都試過向她們眾多的網路用戶推行同類的計劃,但是因為她們沒有一對一行銷,沒有大量專業的美安經銷商去貼身照顧自己身邊的十到十五個客戶,就創造不到我們高忠誠度的優質客戶(全球300萬個客戶)及穩定增長的大量購買力及消費力(累積銷售額超過30億美元)。結果很多好似microsoft的大財團都因為做不起來所以最終要取消她們的消費回贈計劃。


大家有沒有計算過,從小到大,你們總共花了多少錢去消費?那些錢主要去了那裡?近幾十年大財團不斷大規模從各個消費層面(超市、電訊、網路、等等等等)壟斷市場,當然你的錢都去了養大這些大財團了。



試想想,如果從小到大,每天你都從你消費中抽取一點點留在一個戶口裏,現在裏面有多少錢啦!



可是因為我們大多數情況是單獨購物,所以沒有回饋。現在美安就撤下了天羅地網,幫助你拿回你自己的消費利潤,幫助你把「消費轉經營,消費轉投資!」!



這個天羅地網有三層:



最頂層是「美安信用卡」,能刷卡的都算數,都有IBV回饋!


中層是「夥伴商店業務聯盟」,全球3,500家供應商,很多都有購物現金回饋,更有IBV!


底層是「美安獨家代理產品」,賺取BV,通過MPCP,賺取永續收入!




通過這個美安的天羅地網,透過現金回饋和MPCP的BV及IBV把你及你家人從小到大的所有消費都抽出一點點放在你的現金戶口及分紅戶口,真正的把消費轉經營、消費轉投資!這樣幫助自己及家人累積的一個戶口,你說將來會有多少錢在裏面?一定是一個可觀的數字!

2. 我們跟Google及Microsoft合作:大家有沒有留意到,好像Google或Microsoft等大財團,當她們看到某一家公司打拼出一個商機時,她們通常只有兩個動作:要麼打跨你自己來做,要麼付款買下你。但現在她們居然跟美安合作!因為她們打不跨我們,我們老闆JR也「為了保護20萬經銷商的夢想」多多錢也不賣美安,而且我們確確實實的把握了當前互聯網網路行銷的消費商機,所以Google及Microsoft就跟我們合作了!

3. 我們有網際網絡的力量,也結合了人際網絡的力量,所以其他只有網路行銷,沒有人際網絡推動的公司都追不上我們了。


4. 因為推出超級購物車(Universal Shopping Cart),客戶可以只到我們一個購物入門網站,就買到全球所有的貨品和服務,所以我們將會是網路購物的「終極入門網站」,將會是網路購物的Google!


5. 如果你開一家公司,自己代理3,500項產品,單單管理庫存量及更新最新產品資料就用了你大量的時間與人力成本。但我們通過全球3,000家以上的夥伴商店,銷售超過3,500項商品,我們不用自己更新資料庫,夥伴商店的資料庫就是我們的資料庫,美安就好像發功使出「網路吸星大法」一樣,把所有人家付出的功夫都不費一分一毫收歸己用!


6. 陳元明老師指出,上面說的已經很利害了,但原來最大的商機還未出現:就是網路廣告!Google的股票價格自上市以來,幾年間升幅超過五倍,主要就是因為她的業績和收入節節上升,每年倍增。而在她倍增的業績裏面,87%來自網路廣告!在你的美安入門網站(web portal)上面,不久將來就會放上Google的電子網路廣告了。而且我們的廣告標靶效應比一般網站更好,因為我們來搜尋的客戶都是購物意欲的,他們看到的廣告就更有可能付錢買東西了。


總的來說,在web 2.0時代,大熱網站,好像youtube,你免費用了他,好像你有著數,實情是你用了他,看了他的廣告,你不收一分一毫,那個網站卻收了廣告費,其實你是在養大好像Google這些財團。


美安在web 2.0時代,運用網路平台,集合眾人力量,令普通人都能從自己的消費中獲利!


所以2006年TIME時代雜誌的年度風雲人物,不是政治人物,不是富商,而是「你」!你上網搜尋一下那一期時代雜誌的封面就知道,那個「你」不是一般情況下的你,而是在web 2.0,通過一台電腦所發現的「你」!

工業革命時代,是資本家的機會。
資料革命時代,是技術家的機會。
網路革命時代,是創意家的機會。
現在進入了消費通路革命時代,是認真努力平凡創業者的機會!

美安事業,是通路生意,以前是大財團的地盤,現在是我們的商機!

美安是永續收入的生意,
是時代的財富,
是空前絕後的商機!

美安即將成為新一代的網路傳奇!

我們老闆JR說過:「美安這個網路商機秘密的面紗,很快就會比揭開了!」

問題是,現在這個秘密還在你手裏,你會不會在只有少數人知道的今日努力發展自己的美安生意呢?還是等有一天秘密揭開了,人人都知道美安那龐大網路商機,人人都加盟了的時候,你才發現原來自己沒有盡力發展自己團隊,沒有打開通路事業而後悔呢?

美安陳元明老師講授網路商機學習心得(一)


感謝台灣網路行銷專家陳元明先生專程從台灣來香港在本地研討會給我們網路商機的特別訓練,實在令我們大開眼界。

到底你了解美安有多少?

我們一般了解美安的收入有下面幾層:

第一層 OPC3的收入


第二層 夥伴商店的收入


第三層 MPCP管理業績分紅永續收入


第四層 你知道還有第四層、第五層甚至更多嗎?


你送一顆鑽石給朋友,他不要,你會難過嗎?不會!

你介紹美安給朋友,他不要,你會難過嗎?有時會......因為你不相信美安是鑽石!

其實美安的生意不是要拼命找人加入,我們不是業務型的生意,我們是通路型的生意,我們的主要功夫是要打通通路,創造永續收入。

美安從1992年開始的發展如下:


1992年 開始產品代理 --> 超連銷系統 --> 一對一行銷 (這個是「傳統傳銷期」)


2001年 科網股爆破,反而美安就開始大力發展我們的夥伴商店,是為「網路奠基期」


2010年 網路行銷起飛,配合信用卡的加入,無論刷什麼都算我們的業績,我們已經進入了「黃金起飛期」!


所以大家看,雖然我們是雙軌制的分紅制度,但是我們一早已經擺脫了「傳統傳銷期」,今天我們已經進入了網路行銷的「黃金起飛期」,我們的焦點已經不在找人作業務,而是在於建立網絡行銷通路及打通通路,你自己組織的通路打通了,你就一層一層的增加收入:


美安事業的市場發展進程


第一層 產品代理 MPCP (BV)


第二層 小型的夥伴 (IBV)


第三層 知名的夥伴商店、信用卡


第四層 電子商務廣告 Google Internet Advertisement!


第五層 還有更多更多!


美安最捧的是這個通路架構,將來還可以發展其他收入!

所以總結來說,美安就是這樣的一個通路生意:

充份運用網路平台的特色和優勢

以超連鎖的架構系統

發展全面的消費通路的事業



今天如果你去加盟市面的連鎖生意,例如說7-11,開了一個7-11便利店,你認為你就做了老闆嗎?

其實你是在做業務,不是做老闆,因為你沒有在你便利店下面開分店的權利。你以為自己開店做老闆,其實你只是為自己創造了一個業務單位。真正的老闆是「牛奶公司」,只有她有權利去開分店,你只是付款(加盟費、權利金)替大財團打通通路。

要有開分店的權利,你的組織,你的通路才會越來越大,你才有可能以自己的通路,放入最新的賺錢商機,賺取永續收入!

我們從小到大,都沒有這個通路商機的思維訓練,我們的教育都是教導我們要「努力讀書,考好成績,將來找一份好工,努力做到退休。」。我們一輩子都沒有經營通路的經驗。不單我們,其他中小企業都沒有,因為通路生意都是給大財團壟斷了的。

因為我們今天不是要做業務,而是要做通路,我們不能再自己關起門來做!單單你自己做得好沒有用,我們要懂得複製讓人家來做!我們要靠上堂和到大會,一步步的打破我們共存了幾十年的打工思維,學習新的通路思維!
那麼到底美安這個通路的事業,正如開始時候所言,是怎麼樣的一顆鑽石?我們會在下一篇文章探討。