篩選 – 而不是銷售 – 是幫助你得到真正自由的招募策略

最近看了幾篇很有啟發性有關發展網絡生意的文章。作者Mike Dillard當年只是一個25歲的餐廳侍應，明白了如何使用「系統」的威力後很快就變成年收入美元250,000，「一夜成名」的成功企業家。特別他說到如何招募時給了我很大的思想刺激，改變了很多老舊的思考方法。我把這篇文章節譯在下面，用心看一看，一定對你的生意擴展有所裨益！



節譯開始


篩選 – 而不是銷售 – 是幫助你得到真正自由的招募策略



哇！這是一個重要的題目！

很多人開始網路生意時都有一個印象 -- 你需要成為一個四處扣門硬銷的銷售員，或一個專業的電話推銷員。

都錯了！(除非你很喜歡做銷售的工作)

對於兼職開始的家居生意，我們最重要的原則是：「我們篩選及做市場推廣。我們不做銷售！」

做網絡生意，令你最快消失在這個行業的就是成為一個銷售員。

一個Top Sales是很容易找出來的。他們全身跳入這個行業，很快就瘋狂地招募了很多人……可能一個月有20至30個新夥伴加入。你興奮的不得了，因為你找來了一個新星在你的團隊裏，覺得自己好像中了六合彩一樣的走運了！

然後呢？兩、三個月之後，所有由這個新星所招募的新夥伴慢慢逐一離開，直到一個都留不到。

為何會發生這事呢？因為他們不能複製！那個新星的新夥伴不能做到他所做的，而新星跟本就不明白為何他們做不到，畢竟，這樣快速招募對他來說是那麼容易……

這就顯示出為何要擁有一個有效的系統是如此重要！系統是「半」可複製的(semi-duplicatable)，因為它能幫助每一個人都用一個簡單的步驟重複做出同樣的效果。

我說「半」可複製 (semi-duplicatable)，因為其實新夥伴並不是加入一家公司，而是加入你的團隊，你的帶領，所以你是一個有信心帶領人成功的領袖，還是一個不值得跟隨的人，對你招募的成功發揮了十分巨大的影響力。

最後，當你去介紹這個生意機會時，你的成績最終落在你的肩膀上……你有什麼個人價值提供給別人？有什麼東西幫助你的對象增值嗎？當你的對象跟你聯繫上了，他會提升了自己嗎？

話說回來，你如何知道自己正在做銷售而可以避免呢？

當你開始解釋你產品或你公司的「任何東西」，你就正在銷售了！

如果你說出你公司及你產品的名字，以及提出一些見證，那不是銷售。如果你再多解釋一句，你就是在銷售了。

如果你開始告訴他們產品成份及價錢，你正在銷售了。如果你開始告訴他們如何做這個生意，你正在銷售了。如果你開始解釋分紅制度，你正在銷售了。

不要做這些！

專業人士篩選，門外漢才銷售。(Professionals sort. Amateurs sell.)

把你自己看為一個專業推廣員。你的工作就是把這個令人興奮的生意機會及產品資訊遞交給盡量多的對象。就是這麼簡單。

你的「唯一的工作」就是把推廣的工具 (簡報會、產品會議、單張、工具書等等) 交給越多人越好。因為是這些推廣工具替你做銷售的工作。

無論是一個網址、電子書、工具書、DVD、Youtube影片、一場簡介會……它們包含了你的演說。它們替你做了一切勞碌費時的工作。時代已經不同了！你不再須要知道所有的知識，不再須要知道你生意機會或產品的所有細節，以及不再須要在快餐店跟你對象對坐一個鐘頭以上為了「展示生意機會」。

那些工具會替你銷售你的生意機會及產品。你要專注的，是如何成功地把你自己銷售為一個值得跟隨的領袖。

認真想想看。若果你可以選擇，一個是50歲，五代相傳世襲農戶，給他手作工具讓他在田地工作；一個是城市來的年輕小伙子，放他在大型的機動除草車、播種車、收割拖車裏面工作，那一個會有更大量的收成？

當然是那個城市的小伙子了！不是他的人生經驗給他優勢。是他所用的工具！

就讓那些推廣的工具替你做篩選及銷售的工作。

不要跟那些不明白這個商機或產品好處的人浪費你的時間。不要再花時間懷疑為什麼你的好友及你的鄰居看不到你所興奮的生意機會。你不再在乎這個。你所在乎的就是給他們一個機會說「Yes」或「No」。

對於每一個新的對象，你要做的就只是給他一個機會去了解一下，播下種子，創造一個讓好事情發生的機會。你創造了越多機會，你就一定會越成功。



節譯完畢



相信大家一定已經從銷售員的身份跳了出來，知道如何善用推廣工具讓自己專注於成為一個增值機會的領袖了。若果大家可以看英文資料，可以點入下面網址再了解更多：

http://alexlam.magneticsponsoringonline.com/